让你事半功倍的金融借贷信息流广告创意优化法则

作为原生广告的重要组成部分，信息流广告已经变成了移动互联网营销的主要战场之一。信息流广告的投放效果如何，“创意的优劣”和“定向的精准与否”起到了决定性的作用。可如何制作符合行业特点的优秀创意，如何锁定行业目标人群进行精准定向，这些都是摆在大家面前难以跨越的障碍。接下里的时间里，我们将陆续为大家分行业解读“创意与定向”法则，让你的困惑一扫而光。



近年来，随着移动互联网、区块链、大数据等技术的急速发展，互联网金融行业也蓬勃兴起。根据工信部的公开数据显示，截止到2018年12月份，金融类相关的应用已经有将近14万个，较2018年涨幅达到20%。在此环境下，如何以移动营销的大潮推动金融业务的增长，成为了金融人关注的焦点。作为移动营销中的重要一份子，信息流广告凭借着其原生性、大流量及良好的转化效果捕获了不少金融借贷行业广告主的芳心。今天我们就和大家一起聊聊金融借贷行业创意制作与定向的那些事儿，让你遇到的问题迎刃而解。

 

样式建议

通过对UC信息流金融借贷行业投放分析，金融借贷行业大图与三图整体表现良好，点击率与展现量均在所有样式中的高点位置。在投放中，可以较多尝试三图与大图的样式。

 

 

 

文案建议

通过对UC信息流金融借贷行业文案要点进行分析，发现“额度”、“利息”等相关关键词的点击量较高，与“时间”相关关键词点击率最高。



在文案撰写方面，金融借贷行业通常有4大撰写要点，分别是“句式”、“人群”、“时效”和“产品”。“句式”层面，常用“通知句”、“疑问句”等，用部分符号作为强调辅助。

 

所谓“人群”，即需要针对目标人群的相关特质与属性来撰写创意。比如常见的用户属性有“地理位置”、“年龄”、“职业”及“用户的关联人群”等等。通过在文案中对用户相关属性的描述，能够让用户有一种“归属感”，大大增强用户点击的可能性。




“时效”需要我们能够结合不同时间点的属性进行文案撰写，把握营销时机。比如节假日就是金融借贷营销的良好契机之一。以过年为例，很多在外工作的同学每到过年都会从全国各地回到家乡，此时对“借贷”的需求陡增。我们就可以根据过年的不同时期，撰写不同的文案。


 

除此之外，一些特殊的时间节点也是我们可以撰写优秀文案的突破点，比如“发薪日”。根据数据显示，90后与95后的月光族比例占到了近15%，很多同学在发薪日之前，已经有了比较强烈的借款需求，所以可以在发薪日前撰写相关文案，获取用户。



不同类型的金融产品网民的关注点也必定是不同的，比如理财类的产品用户一般关注的是利率与活动等。而借贷用户主要关注的是贷款的额度，下款的速度以及需要什么样的条件才可以成功借款等。所以我们应注意区分，不同产品的特点，相关的功能及活动等内容，才能真正的把握住用户的需求。



另外，用好智能创意词包也能让文案达到事半功倍的效果。智能创意词包是UC信息流广告投放中的一款创意优化工具，当广告对用户进行展示时，系统可根据用户所在的场景、地域以及用户属性、兴趣、行为等标签信息对广告创意词进行动态替换。如文案中如果插入了“地域词包”，则在不同的地域，该文案会显示不同的地域名称。真正的实现了“千人千面”。


 

创意图片建议

图片的制作，是创意里十分重要的部分。金融行业的创意图片制作需要注意四大要素，分别是图片的配色，图片的内容场景、数据表现及人物形象。

不同的色彩可以传达不同的信息，给用户以不同的感受。如果是强调贷款额度类的内容，可以使用暖色调突出高额度的红火气氛，如果是突出信用卡类产品的图片，可以使用冷色系，如银色、蓝色等，给人以信赖感。



场景层面可以考虑运用叙事逻辑，突出生活中的借贷场景，引起用户共鸣。



数据层面可以突出“贷款金额数据”、“到账时间数据”等等，利用数据直观的展示与借贷相关的内容，增强可信赖度。



最后，采用“美女、帅哥甚至动画形象”等人物元素，可以较好的吸引用户的关注度。比如，明星等代言人可以有效圈定粉丝群体，增强产品的信赖感，动漫人物等形象可以营造轻松的氛围，增加亲切感。



除此之外，金融行业在图片物料制作时经常会出现一些问题，比如图片人物摆拍过于自由，无逻辑，图片内容与文案不一致等，十分影响广告投放效果，一定要避免。

定向建议

定向层面，根据UC信息流金融借贷人群画像显示，男性人群比例远大于女性，18-39岁人群占比最大，设备占比安卓端占比最大，广东、江苏等地区是最关注金融借贷的区域。



具体定向设置方面，关键词定向、APP定向、URL定向是本行业定向重点。

 

 

区别于一般兴趣，行业意向是商业兴趣，更具有商业价值，主要来源用户点击商业广告行为。贷款意向人群选取金融服务不包含投资理财相关，前期优先选择意向人群，后期拓量可采用精度人群。

 

在定向测试期，建议使用关键词分词类定向，单一兴趣定向和APP/URL定向，经过一段时间测试后，保留优质定向，并进行一定的组合叠加。



最后对定向的建议是，一定要对定向进行分计划分单元设置。这样便于针对性地对定向进行优化，如果刚开始就使用交叉定向，除了优化的除了素材别无它法，优化空间很小。



文案、图片、创意等是信息流营销过程中最重要的几个关键点，金融借贷行业一定要细化定向，充分测试，找到合适的目标受众。再通过有针对性的创意文案、图片等素材内容，才能最终吸引用户。