多维商业模式下的短视频生态和投资逻辑分享

以下是吴先舜分享内容的精选：

各位小伙伴，上午好，接下来我以投资人的角度从四个方面给大家做一个分享。

一、短视频的现状

在投资人的眼里，短视频分为四个阶段：

首先是从2005年到2010年的探索期，接着是2011年到2015年的市场启动期。基本上在市面上的快手、抖音、西瓜视频都是在这个阶段蓬勃发展的，也是在这样的阶段最早接受投资人助力的。2018年是我们所说的短视频高速发展期的初级阶段，只有在这个阶段里面接受商业资本的助力，才能在后续阶段有更好的发展。短视频在这样一个阶段和投资方失之交臂的话，后期的发展会吃力一点。

短视频就其属性大致可以为三类——内容提供商、分发渠道和第三方服务。

在这个三个领域里面，最容易拿到融资的是内容提供商。现在是一个内容为王的时代，你的IP就是你的原创内容，能否让更多的受众黏贴在你这样一个高质量的IP上，就是你的实力。

短视频目前来说盈利空间最大的盈利方式就是广告收入，而广告收入目前来说分为三个方面：

1、贴片广告。它是从2015到2016年逐渐爆发的模式。贴片广告最大的优势就是它的价格低廉，所以它能够重复化地使用，并且它触达的效率很高。

2、信息流广告。它和贴片广告的区别就是信息流广告加入了一些高科技的成分在里面，比如区块链的技术，以及其他方面技术的应用。这使得信息流广告更容易被受众接受，不会感受到他们之间的差异很大。

3、原生广告。在原生广告中，大家可以零距离接触到广告所能够赋予给观众的感觉，这样的话更多受众就会想寻求这个广告的收入。

二、短视频高速发展所需有利条件

首先对大家来说最公平的是现在中国国策的内容监管，来看一下多重监管的体系道路：

之后是短视频进一步加深在泛内容领域渗透融合。短视频怎么样让它的综合实力变高？通常来说投资人会建议你们和泛内容、泛领域、泛场景合作。

第一个合作是短视频和长视频的合作，基本上定义为短视频为长视频进行宣发。做视频的同事说，网络视频影视化走向新一轮的巅峰，包括互联网综艺都需要短视频作为一个媒介对外进行宣发。特别是在2016年的网剧《老九门》中穿插了各种不同的广告植入，这就是短视频和长视频进行了一次深入的合作。

第二个是短视频和直播的合作，大家可以做好已经赢得了对标企业的项目线下资源的记录，来帮助自己更好了解自身项目的不足和长处。

第三个是短视频和图文的合作，目前没有特别多的短视频尝试这个门类，原因有两个——第一是图文的版权费用比较高，二是图文比短视频的版权更快升级。在这个阶段大家可以尝试短视频和图文合作的模式。

三、下阶段短视频市场发展趋势

1、技术创新。以后的短视频一定会朝着五个技术端发展——算法分类、人工智能的分类、增强现实的分类、区块链的分类和5G的分类。

2、更多更具原生特色的营收方式出现成为短视频的变现支撑

一是广告营销，它是现阶段以及之后的长期阶段短视频盈利的最主要方式。

二是增值服务，B端和C端的用户就是你流量变现以及粉丝不断加流的方式，你必须做好B端和C端的服务，它们才会帮你们引入更多自然的流量，让你有更多粉丝经济的基础。

三是粉丝经济，它是一个持续化、规模化的内容产出并且能够长期维持粉丝活跃的黏性的。在这个阶段大家可以把握好自己的产品定位。有了前面几个阶段的基础后，我们就可以逐步往电商和内容服务方向走。

四、投资人青睐的新短视频项目

1、短视频头部玩家更得资本垂青。为什么资本对于短视频投资更倾向于投后端或者说投稍微后期的项目？一是因为这些项目已经有了稳定的融资，内容也更加的完善了，而且这些内容不需要有很强的黏性，他们更注重从技术方面进行改造。二是投资人更有信心做这样的产业，他们可以和各大平台以及内容商做合作，不需要冒更大的风险。

对于短视频来说，“二八”法则也是非常敏感的。排列前二的项目基本上可以很容易的拿到融资，排到后期的80%的项目要拿到融资就比较困难了，所以希望大家把内容做到极致。

2、内容机构获投次数比较多。

在图中，做应用的平台有84.8%，但是实际上拿到融资的只有24.2%；做内容的平台只有13.2%，其中有61.5%拿到了融资。所以这给了各位创始人一个明确的导向，以内容的方式拿到融资更容易一点。

Q&A

Q：贵公司是只投资平台还是也会投资单一的内容制作方？

A：公司有两个业务，一是专注于投资文创方面的项目，二是投资消费升级。但是就短视频的平台来说没有特别大的限制，只要是优质化的都可以投，一般是投公司比较多。