人人都是自媒体

导读：公会在运营的过程中，需要制定长期与短期的目标。这里我们建议公会制定单月的目标，并将目标拆分成每周重点工作任务和目标。在单月目标下，每周的周报与周会，可以有效帮助公会负责人跟进目标完成进度，及时帮助解决问题和调整工作方向，明确团队与个人下周的重点工作。目标管理同时也能有效帮助员工成长，每个员工在日常工作之外，还要能推动着重点工作，项目前进，激发潜能，锻炼自己的能力。

单月目标管理与每周任务需要上下一致，周会就是确保团队的重点工作在每周都有人员跟进，确保完成进度。而单月的总结，既是对整月重点工作的回顾总结，也是下个月目标制定的开始。

一、新公会每月重点任务拆分

1：主播招募：完善招募渠道，根据当地市场优化兼职/职业经纪人招募方案，尝试校园代理招募案。

具体任务1：招募渠道拓展，目标3个。----拓展新的招募渠道，(校园，舞蹈班)实现单个渠道月输入主播10个。（负责人甲）

具体任务2：招募流程与应对方案优化，目标建联--招募成功率10%>>15%----经纪人统一招募话术，关键问题梳理与应对等。

具体任务3：经纪人招募方案，目标，兼职10人，职业5人---完善兼职与职业经纪人的待遇与招募案，单个兼职经纪月输入主播1-2个，职业经纪人快速招募培养筛选，具备快速开展业务能力。 （负责人乙）

具体任务4:校园代理招募案，目标3个学校，各校5-10人代理团队，月输送主播120人。----完善校园招募，强化能力与覆盖范围。（负责人丙）

具体任务5：主播招募，签约。目标：招募x人，签约xx人。--构建主播招募与签约方案与签约流程。（负责人丁）

2：主播培训：培训资料内容库搭建，培训体系完善（课件，老师），帮助新主播全面提升专业直播能力，缩短适应周期。

具体任务1：培训内容初步构建，双月目标完成5个培训模块内容搭建。（举例，聊天话术，粉丝沟通，舞蹈培训等版块内容搭建）----根据直播专业技能，初步构建公会培训内容大版块。（负责人A）

具体任务2：培训周期流程优化，培训能力强化。目标(举例):新人培训周期流程完善，效率提升，周期缩短7天>>5天（精简优化直播内容，缩短周期）。周培训新主播10人>>20，培训能力提升（负责人B）

3：开播管理：建立主播周期跟踪与管理流程。打造素人>>培训>>试播>>稳定开播>>流失召回的转化监管机制。可尝试主播麦时激励，增长目标xx（人均日时长或总时长）

具体任务1:新主播开播率提升30%>>40%----提升新主播开播，搭建新主播到稳定开播的转化流程，重点强化1-3天，4-7天的开播激励。（负责人C）

具体任务2：主播流失监控机制与尝试召回，目标10个----通过预警机制减少主播流失，3-7天未开播>>运营摸底>>帮助解决问题>>重新开播。老主播尝试召回，制定策略奖励引导。（负责人D）

具体任务3：建议建立主播开播激励案，强化麦时。目标：单人周均麦时20>>30小时 （或单人日均麦时2小时>>3小时，或总麦时，具体时长根据已有运营情况微调）（负责人E）

4：主播培养推广与营收能力建设：验证3-4种类型主播营收模式，提升新主播人均流水，总流水增长10万（或设比例）。----初步完成主播类型招募培养--直播内容管理--主播推广--营收 的模式验证。

具体任务1:主播类型化培养，目标是具备3种类型主播培养能力---举例，针对唱歌，聊天，跳舞，团播等各个类型，明确各种发展路线，能够统一风格，路线，直播内容以及培养推广方法。如唱歌主播，统一类型的服装，妆容，曲库，风格。（负责人甲）（知道各个类型主播如何培养）

具体任务2：制定专门的直播内容材料产出方案，做好直播内容管理。目标是定期产出新的曲库，服装，内容段子，更新脚本。----举例，帮助主播。规划2-3小时的直播内容（或者短视频内容）脚本，搜集笑话段子，综艺娱乐新闻等，公会其他主播可以复用。(负责人乙)（知道各个类型主播如何直播，统一直播内容与直播视听效果）

具体任务3：主播运营推广与营收模式验证与复制。目标：单平台验证快速发展主播类型3个，各类型主播5个。----结合平台情况，公会的主播情况，制定主播快速的运营推广方案，同时能复制到其他主播身上。（发展路线，方向，快速培养）(负责人丙)（知道各个类型怎么推广，如何快速发展，营收增长）

具体任务4：主播流水增长。目标：新主播人均流水增长2k>>2.5k,公会总流水10万。（负责人丁）

二、公会周报管理

周报的目的是跟进每周的整体工作进度，员工也可借此机会做一周复盘。一般来说，数据只能反映团队与个人的工作结果，所以周报除了数据汇报，更要提现大家具体的工作内容，做好问题应对，调整接下来的工作方向

1.核心指标梳理： 公会的核心指标一般包含新增，开播，流水。而对直播开放平台的各个业务线来说，最重要的数据是开播和流水。新公会初期发展，最核心的指标也是开播数据，具体维度包括新增主播数，新增开播数量，开播总量，有效开播数量以及时长数据。流水的具体维度包括：新主播流水，日/周均流水，主播分层级流水，总流水等指标。

新公会需要明确自己的核心业务指标，并分配任务到团队，个人。且确保每个重点任务都有负责人。 2.整体数据汇总 

3.经纪人团队周报

经纪人团队周报数据需要明确团队与个人核心指标。指标内容与标准可根据各公会情况调整。

经纪团队重点工作，公会负责人需要跟进各项工作进度，根据实际情况调整方向，

• 核心数据整理（此处数据仅举例） 
• 核心数据汇报
• 整体招募情况：
  • 进度：（写关键进展，一目了然，比较大的数据增减要有原因）
  • 问题：（准确描述问题，以便下周改进）
  • 下周计划：
• 各团队或个人情况汇报：
  • 进度：（写关键进展，一目了然，比较大的数据增减要有原因）
  • 问题：（准确描述问题，以便下周改进）
  • 下周计划：下周重点工作或改进方向
• 重点工作内容汇报（此处仅举例。公会长需要跟进各项工作进展，进行业务方向指导）
  • 招募渠道建设（汇报模板）
    • 进度：工作进度汇报（方案规划与执行进度或结果数据进度）
    • 问题：（准确描述问题，以便下周改进）
    • 下周计划：下周重点工作或改进方向
  • 招募流程优化
    • （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板）
  • 兼职经纪人招募工作
    • （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板）
  • 职业经纪人招募工作
    • （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板）
  • 校园代理招募
    • （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板）
  • 主播签约管理 - （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板） 4.主播运营团队周报
• 核心数据整理 
• 核心数据汇报
• 整体运营情况汇报：
  • 进度：各项数据进度汇报。
  • 问题：（准确描述问题，以便下周改进）
  • 下周计划:下周重点工作或改进方向

• 各团队运营情况汇报：

  • 进度：各项数据进度汇报。
  • 问题：（准确描述问题，以便下周改进）
  • 下周计划:下周重点工作或改进方向

• 重点工作汇报（此处仅举例，公会长需要跟进各项工作进展，进行业务方向指导）

  • 主播培训工作（培训内容完善，流程完善）
    • （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板）
  • 主播开播管理
    • 新人>>主播转化流程优化，新主播开播激励
      • （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板）
    • 流失监控与召回工作，周期管理工作（3天未开播的主播沟通>>帮助问题解决>>召回）
      • （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板）
    • 主播麦时管理与激励
      • （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板）
  • 主播营收工作
    • 主播类型培养
      • （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板）
    • 直播内容规划
      • （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板）
    • 主播推广与营收
      • （进度，问题，下周计划。参考以上汇报模板）

5.其他重点项目或问题：

- 工作项目或专项问题
  - 进度：工作进度汇报
  - 问题：（准确描述问题，以便下周改进）
  - 下周计划:下周重点工作或改进方向

【公会必修课1】抖音、火山、西瓜新公会第一课

【公会必修课2】主播分层管理

【公会必修课3】直播经纪人入门课

【公会必修课4】公会薪酬体系搭建入门

【公会必修课5】公会绩效管理入门

【公会必修课6】主播运营培养

【公会必修课7】直播间场控运营