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进入短视频时代以来，网络技术的应用极大程度上改变了人们的生活、工作以及交流环境，那么同样的，企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。各位企业主们一定也非常想要知道如何能够在电商营销的大环境下乘风破浪，脱颖而出，需要什么呢？对了，就是流量，因为有流量才会被看到，被看到才有机会转化成消费行为。

这里的流量又分为免费的流量和商业流量，基于不同流量的类型，我们会从三个方面进行解析：

• 电商类短视频如何做？
• 如何在抖音卖货？
• 电商营销如何又是做推广呢？

电商类短视频应该怎么做？

前面我们说到了流量的类型。

免费的流量顾名思义，就是基于你创作的内容本身而来的流量，你拍的每一个广告视频都有可能吸引到大量的受众和粉丝从而形成你自己专属的粉丝群体，这样的流量忠诚度高，粘性也很高，非常利于发展。

同时抖音平台本身也有许多免费流量的入口，例如同城、话题等，但这一切的基础仍然基于你的内容质量，所以第一部分我们会教大家电商类的短视频如何做？

说到电商视频拍摄的方法论，

这里就分为两个板块：账号打造和内容创作；

一、账号打造：

账号打造板块主要通过对封面、文案、音乐使用进行系统化讲解，来打造账号初始垂直度，从而有针对性地吸引受众关注。

1、封面：

那么首先我们来讲讲如何打造吸睛的封面，当我们进入一个抖音号，首先就会看到视频的封面，封面也是视频的门面，是账号的重要组成部分，不仅仅是传递信息，视觉上更直观的展现一个账号的风格调性，好的封面能吸引粉丝更多关注。那怎么去打造一个吸睛的封面？注意四点：

突出人物、突出要点、颜色搭配、要素突出

封面加上人物，瞬间就能生动起来，人物可以是标志性动作，来增强账号记忆点加强人设，也可以是趣味性的动作表情截图，引起粉丝兴趣，总的来说，人才是封面引人注意的对法宝。

比如我们可以看看巨量课堂的封面，人和标志性的姿势，不仅加强了徐老师的人设，也有效打造了账号的垂直性

其次想要突出视频的内容我们可以用文字作为封面，通常来说干货类的账号会采用这种封面，因为这种账号突出的是干货内容，而不是人物剧情。

比如抖音广告助手的封面，用文字直接表述了本期的知识点，清晰而明确。

除此之外，封面的颜色搭配也很重要，不同的颜色搭配在一起可能会有协调统一效果也可能会有视觉冲击的效果，看你想要突出什么，那就要与背景主色调做区分。

与此同时我们还可以结合动效来突出元素提升封面冲击力，就像这个封面一样，是不是很酷炫？

2、文案：

讲完封面，我们往下面看，除了封面之外，文案是视频的第二张脸，它能让粉丝对视频内容更感兴趣，愿意花时间看下去，

所以文案能不能吸引住粉丝直接影响视频的质量，以及粉丝后续的消费动作。

有的朋友对标题可能有误区，写个标题想把视频所有的内容都囊括进去，其实这个想法是不对的，标题只是一个引子，它是用来引起粉丝好奇心和传播欲的，所以标题不是你囊括的内容越多越好，对内容总结得越精准越好，而是要通过它让粉丝产生兴趣和分享的欲望。

记住，标题≠视频内容，标题=好奇心+传播欲

好，说了这么多，来点实用的，给大家总结了好的标题文案的特点

第一：留下疑问句+引发讨论共鸣

这个公式可以应用到任何一个视频，我们看个例子。

女朋友脸上的蚊子该不该打？看到这几个字，你难道不想知道视频里的人物到底打了女朋友脸上的蚊子没有？又引发了哪些矛盾呢？这个问句引发我们的遐想，同时也会代入自己去思考这个问题，去表达自己的观点，在讨论中引发共鸣，从而提升互动量。

第二结合生活妙招和实用技巧

利用商品本身结合生活妙招和实用技巧，比如我们看看这个案例

这个例子里的麦片的不同吃法，就通过增加使用场景和生活场景让观众更加有代入感。

第三就是模拟心路历程的文案

既然想要切中受众的痛点，不如从受众的思维来反推，模拟一下他们的心路历程，我们看个例子。

你所知道的去黑头知识99%都是错的！如果是去过黑头的朋友，看完这个文案肯定会开始质疑自己曾经用的方法，会想知道自己的方法有没有问题从而看下去，看视频的过程中也会产生共鸣，比如某个方法用过错了，比如想尝试对的方法等等，这种还原观众心路历程的方法也能让观众产生共鸣和兴趣。

3、音乐：

除了封面、文案标题，我们再来讲讲视频音乐，抖音视频一个重要组成部分音乐，它能直接影响带动视频的风格，影响最终质量，我们常说的沉浸式体验，对于视频来说声音几乎起了决定性作用。

那么想要营造这种沉浸感，第一个要点就是，声音不能间断。

尤其是在抖音短视频当中，音乐要铺满整个视频

来看2个例子，可以看到不间断的音乐是标配，

还有带货达人李佳琪，他的这类视频节奏都很快，说话的人嘴巴就像机关枪，没有停下的时候，所以就算是语言类的视频，所有的气口都被剪辑掉了声音仍然不停，这种紧凑感煽动感都是声音营造出来的。

声音的第二个要点，声音牵着画面走，强化情绪预设满足。

这是什么意思呢？就是声音烘托带动视频的氛围，同时强化观看者的情绪，我们先来了解一下生理上，声音对人情绪对影响，非常有意思，先问大家一个问题，当你看到一个视频的时候，你觉得是先看到画面还是先感受到声音呢？

真相是，大脑处理声音的优先级是高于图像的，而我们大脑中负责情绪的杏仁体是能够先于大脑皮层接受信息和作出反应的。而且相比其他的艺术形式，音乐是最能绕过新哺乳类脑，直接把信息传递给杏仁体，再作用在情感中枢的，所以声音是最能调动人的情绪，每一个背景音乐都代表着不同的套路，音乐是能主导表演和剪辑方式的。

那么第三个要点就是关于音乐的选择这块，要学会玩梗，梗才是爆款音乐的灵魂。

我们看个例子。

这首好嗨哟大家应该都不陌生吧，最初是毛毛姐视频里的一句话，在抖音上发酵，然后演变成了知名的抖音梗、抖音神曲，又迅速的流传到站外，称为各大平台的高热度话题。我们在刷抖音的时候，在30分钟舒适度内，如果出现了两段同样的bgm就会产生熟悉的感觉，这个背景音乐就会在脑海中深度留存。

我们可以看看他的进阶过程

从几句话到编成洗脑的歌，然后又为这个歌编舞，这几句话被我们有才的粉丝们玩出来各种花样，所以我们可以把抖音的声音的运用分为几个等级。

让声音不间断，营造沉浸感是比较简单的，声音牵着画面走强化情绪预设满足，也就是以声音作为重要创意维度是困难的，而选择爆款音乐玩梗，给足声音存在感和标签性的是最难的。

我们来总结一下，还记得刚刚说过的电商类短视频账号打造的技巧主要是哪几个吗？？

 

首先打造吸睛封面：突出人物、突出要点、讲究颜色搭配、做到要素突出

其次打造引流文案的几个特点：留下问句引发讨论共鸣（该不该打蚊子呀？）；分享生活妙招实用技巧（麦片的100种吃法）；反推受众心路历程

最后就是音乐的重要性：声音不能停；强化声音的情绪，用声音作为创作维度；选择爆款音乐，给足声音标签和存在感，想象好嗨哟和他的发展历程，就能轻松get啦！

二、内容创作

说完账号打造类的技巧，接下来我们说说内容创作方面

而要讲内容，首先就需要了解一下抖音的推荐机制：

抖音的推荐机制是从一个流量池到另一个流量池，不断地进行反复清洗和反复曝光，可以看作是一个倒三角的推荐机制。

流量推荐的机制简单来说就是：优质内容会获得高流量推荐。

所以视频的质量对于能否进入更大的流量池获得更高的曝光就具有非常重要的价值了。

1、视频时长：

首先需要注意的就是视频时长——基于用户碎片化的使用习惯，决定了我们在内容产出的定位就是"做小视频不做大电影"。

视频长度决定了抖音视频的完播率，需要在单位时间内展现最为视觉化、极致化，精炼的内容，一条优秀的电商视频不在于长，而是在用户有限的停留时间内需要在一开始就抓住用户的眼球，从而实现我们营销目的。

这里记住两个「不要」，不要「憋大招」，在前15-20s突出商品重点；第二不要「娓娓道来」，根据3s法则，前3秒突出视频亮点牢牢抓住观众眼球。

2、视频内容：

除了视频时长，我们要知道优质视频内容才是制胜法宝

视频内容是决定所有的关键，一条优质的电商广告视频有多种呈现形式，但最终的目的是将商品推销出去，那么如何才能通过内容让受众进行消费行为呢？

这里引入两个概念，一个是品效广告，一个是品销广告。

品效广告顾名思义，点在效果上，由产品推出场景，再由场景构建剧情更容易让产品与剧情衔接自然，也就是我们说的较软的植入，我们可以来看看案例，一旦场景或者剧情让用户产生同感或者共情，就能刺激用户最终购买。

品效广告有三个方式，拼接，植入和融合。

拼接：以剧情为重点吸引用户观看下去，在剧情中（常见于末尾）让产品露出，产品露出部分几乎不影响内容完整性

我们可以在剧情末尾露出了产品，露出的部分不影响整体内容的完整性。

然后植入：将产品作为剧情的一部分呈现在内容中，与情节融合较为融洽，在这里教大家一个小妙招，产品可作为「关键道具」推动剧情发展。

最后是融合：内容与产品密不可分，完美结合，产品利益点可以非常流畅、形象地传达

品销广告的定义就是让用户在短时间内从"观看者"变为"消费者"。

所以在制作这类广告的时候，将自己代入消费者，从消费者视角出发，代入消费或使用场景，就更易撬动购买决策。

好，讲到这里，我们来总结一下电商类视频内容创作层面的要点。

首先是时长：记住不要憋大招，不要娓娓道来，把商品亮点用15-20s说完，前3秒突出视频的亮点

第二就是视频内容，两种广告类型，品效和品销，拼接、植入和融合三种形式，将产品融入剧情，同时从消费者的角度，将观看者变为消费者。

以上这些就是电商类短视频如何做的几个小窍门啦！你学会了吗？

 

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