人人都是自媒体

特征1：时长20秒内优先

跑量引流视频的视频时长范围在5～59s之间，20s以内的占67%，平均视频时长在17.4s。

特征2：3秒产品必现

服饰引流视频的平均看播时长为3.2秒，前3秒出现的内容53%为商品展示，44%为真人试穿/试用。前3秒口播中，77%是介绍商品。

建议：视频开头务必展示拳头产品，不管是纯商品展示还是真人试穿。

特征3：去价格强试穿

跑量引流视频89%没有介绍价格，82%有真人试穿/试用。

建议：视频可以少提及具体价格，多以产品穿戴为展现核心，让用户看到穿上身、佩戴、使用的直观效果更易跑量。

特征4：越引导越跑量

消耗越靠前越喜欢使用“文字贴纸+语音口播”的方式引导用户进入直播间，其次是单用“语音口播”引导。

特征5：原生混剪  >  单人口播  >  一镜到底  

跑量引流视频中，原生混剪占比39%，单人口播占比25%，一镜到底占比26%；所以制作视频时，可优先选择原生混剪（多个分镜拼接）、单人口播、一镜到底。

此外，视频内容最好是有动态的展现，图片卡点这类的视频不易跑量；直播高光切片和直播间拍摄因具有时效性，所以比较少用来进行投放。

3、如何写文案、拍摄、剪辑？

（一）女装

（三）运动鞋靴

（四）珠宝首饰