人人都是自媒体

 一、运营流程与思路

 

1）找准细分垂直领域

根据目标售卖商品，尽可能重点选择一个品类做账号的垂直运营，便于产出与该类目强相关的视频内容。

 

2）打造鲜活账号人设

明确你的账号形象，鲜活有记忆点，或是接地气的人设形象，能让你的账号更具辨识度，增强信赖程度。

 

3）持续创作短视频

根据账号人设，站在用户的角度，稳定地产出短视频内容，作品风格尽量保持统一。

 

4）吸引特定粉丝人群

精准了解粉丝的喜好，便于今后产出与之相契合的内容，相信公平的算法会把你的内容和商品推荐给他们。

 

5）开启短视频/直播变现

发布电商短视频，实现卖货涨粉两不误。

 

二、账号定位与作品类型

1）服饰类

1.商家直播间展示型

 

参考主播：芈姐在广州开服装厂/ 真姐教穿搭/ 啦啦家教搭配

制作成本：🌟（成本低适合所有商家）

内容方向：可直接在直播过程设置好脚本，截取直播片段发布短视频即可；重点介绍面料，穿搭方法，尺码等内容，展示衣服细节；通过询问商品的方式，增加互动性

 

2.素人改造型

参考主播：牛嫂🐮（电商达人）

制作成本：🌟🌟🌟（成本相对高些）

内容方向：需要有视频脚本进行拍摄，视频内容有故事性会更加吸引粉丝，结合穿搭展示变身会提高种草性

 

3.工厂/档口实拍型

参考主播：娃娃

制作成本：🌟🌟（适合有工厂/档口的商家）

内容方向：创业故事、工厂实拍、拿货打版展示，通过真实的励志故事打造人设和粉丝对源头货的认知

 

2）美妆类

 

1. 单品试色型

参考主播：贫民窟女孩媛媛姐丫

制作成本：🌟(成本低适合所有商家)

内容方向：彩妆、护肤单品试色展示；配音讲解功效

 

2. 商家种草型

参考主播：阿聪【教化妆】

制作成本：🌟🌟

内容方向：需要商家可出镜，对商品进行包装，功效进行讲解

 

3.美妆测评型

参考主播：韩承浩LeoBeauty/别问王爹

制作成本：🌟🌟🌟🌟

内容方向：化妆技巧科普、化妆护肤教程、好物种草、开箱测评；需要具备专业的美妆知识

 

4.剧情软广型

参考主播：95后一场梦/牛城帅波

制作成本：🌟🌟🌟🌟🌟

内容方向：将推广的商品植入到剧情中，做到剧情和商品高度融合，提高销量；

 

 

3）美食类

 

1.吃播测评型

参考主播：吃货倩倩

制作成本：🌟

内容方向：讲解商品的包装、味道、体验等。

 

2.厨艺教程型

参考主播：是花小影

制作成本：🌟🌟

内容方向：需要有视频脚本进行拍摄，视频有故事性会更加吸引粉丝；整个教程步骤清晰，介绍所售卖的商品，需要具备较为专业的厨艺知识。

 

3.工厂加工型

参考主播：历蜀记健康火锅/东南亚榴莲哥

制作成本：🌟🌟

内容方向：视频的背景以工厂环境、果园环境等为主，展示食品来源安全放心

 

4.原产地型

参考主播：丛林之家

制作成本：🌟🌟🌟

内容方向：视频背景以户外环境为主，突出户外采摘特点

 

4）新奇特百货类

 

1.搭配教学型

参考主播：宋花道

制作成本：🌟🌟

内容方向：建立自己在行业的达人人设，然后亲自出镜，分步走演示、教授商品的搭配技巧

 

2.场景展示型

参考主播：嫣生活

制作成本：🌟🌟

内容方向：拍摄商品的生产、使用、售卖等场景，提现商品的源头性、专业性

 

三、拍摄技巧：

【设备】

1. 功能及机型：以高像素、具防抖功能的设备为优，如苹果产品、华为p30、oppo reno 2等等（如果没有防抖功能的手机，建议使用三脚架来辅助）

2. 手机拍摄设置：苹果手机的“录制视频”选项建议选择1080p 60fps，华为手机“分辨率”选项建议选择（16：9）4k

 

【软件】

1. 剪辑调色app推荐：快影、一甜相机、vue、foodie、Promovie、inshot（务必在此类APP的设置中关闭水印功能）

2. P图做封面app推荐：美图秀秀、snapseed、九格切图、voun、简拼、piczoo等

 

【灯光】

三点布光

 

【构图】

一些可借鉴的构图技巧

 

【镜别】

根据不同表达目的，选用最适合的景别，让画面更有层次。

例如，体现风景优美的时候选用远景或全景，体现单个静物的时候选用近景，体现物体某个具体特征的时候，用特写。

 

【运镜】

在由远及近的场景表达中，建议使用“推镜”拍摄手法，尽量不要突兀的直接切换画面或者产生明显镜头晃动

 

四、视频首帧制作技巧

 

1）保证图像清晰度

清晰的画面是封面制作的最基本要求，否则会影响作品的吸引力，让人失去点击观看的欲望。

2）合理配色与排版

封面背景可选择鲜艳的色彩，或与标题有较大对比度。画面主体与标题需突出，将最吸引人的商品、主播放在封面中心，并适当放大标题。

3）突出亮点

可专门设计封面，用将主播本人或最有吸引力的画面作为主体。力争用最少字数说清视频内容，字号不要过小尽量，其中关键词可突出展示（如：学生党必备）。

4）封面与视频一致

拒绝标题党，封面内容要与视频的真实内容保持一致，可从视频中精选最佳画面，也可以设计专门的封面。

正面案例：封面一目了然，直奔主题；排版整齐，观感舒适

反面案例：无标题或者标题排版混乱，首图观感不佳

 

五、发作品小技巧

 

1）开头即亮点

使用大屏模式的老铁增多，视频没有封面，直接播放视频。因此，视频开头无需做过多铺垫，可直接将作品的亮点呈现出来。

2）带热门话题

针对品类/人群定位，发布短视频添加热门或官方活动话题，如#美妆分享#，#平价好物#，#小个子穿出大长腿#， #快手卖货节#等，可关注站内活动。

3）协调画面、音乐、节奏

根据不同商品风格选用不同的音乐、节奏、视频内容，如甜美清新的服装可以选择柔和的背景音乐；潮服可选择节奏感强，动感的音乐。

4）关注评论点赞量

发布短视频后，观察点赞评论，总结优秀作品的亮点，今后不断改进。同时，可为表现优秀的视频适当投放粉丝头条，给作品增加曝光和热度。

5）尝试挂小黄车

带商品链接的短视频可以涨粉带货两不误，同时优质的电商短视频可以享受官方流量助推。

 

【挂小黄车商品小建议】

 

1.挂小黄车的商品可以选择库存比较深，亮点比较突出的商品，可以有围绕商品进行创作的空间，比如矫正身姿的美背，可以变色的口红，吃了就停不下来的零食礼包；

2.挂小黄车的商品尽量挑选性价比高的，价格的优势让大家在看完短视频后可以迅速决定购买；

3.挂小黄车的商品尽量选择店铺销量较高的商品，给老铁们传递一种这个商品卖得很火的讯息，在从众心理的引导下，大家会去尝试购买。

 

六、短视频如何挂车

 

拍摄视频——在点击「发布」前——点击「关联我的商品」——选择对应商品——完成视频发布

 

 

 

七、如何进行作品推广

 

1）作者应先沉淀账号再进行购量推广，重点完善简介、沉淀作品（前10个作品很重要，视频发布后建议在2小时内小流量购买粉条）；

2）!! 确保是原创作品，如果作品非原创会直接审核拒绝，订单被拒绝后，将无法再次购买；封面关键词需要有吸引力，作品集内容保证够垂直；

3）作品发布后以及投放过程中应及时回复评论，主动增加评论区用户时长；

4）在视频播放过程中引导点赞与关注，内容上设置悬念，引导用户看完，提升完播率；

5）可以在开头提醒用户结尾有彩蛋，也可按剧情引导用户关注下一集；预算允许的情况下，作品投放时长尽量选择24小时，先少额购买粉条(1-2万曝光)，表现好再加投粉条；初期建议先用通投的方式进行投放，当有了稳定的粉丝画像之后可尝试人群定向

6）建议作者每天发布4-5个视频并投放粉条，根据涨粉成本（涨粉成本=投放金额/粉丝数）和封面点击率（播放量/曝光量）选出优质的作品。再对效果好的作品进行反复追投，扩大效果，可以随时再次购买额外曝光，即使当前订单未结束。投放设置最好保持一致（时长、单日曝光量）；如果是带小黄车的作品需要购买“小店作品推广”

7）作品前3-5秒十分重要，开头尽量不拖沓，尽快进入精彩部分；

8）视频尽量带字幕，帮助用户理解视频内容，延长用户观看视频的时长；

9）新手账号应避开过长的视频发布，尽量控制在1分钟以内；

10）条件允许的情况下可针对同一帐号在不同的时段投放，观察不同时段的涨粉成本，找出涨粉成本最低的时段。下次投放依然按照同一时段同样曝光量和投放时长，总结规律；

11、可以适当增加在周六日的投放消耗，按照最佳投放时段进行投放。

 

八、电商短视频注意事项

 

1）短视频内容保持和商品一致性

拍摄的短视频和商品要有相关性，使算法的推荐效果达到最佳。

2）封面不可直接写价格

可介绍商品的面料、功能、使用效果，封面不出现商品价格（包括xx米，秒杀，批发价等词汇）。

3）要说小黄车下单

介绍商品后，可告知老铁通过小黄车下单，不允许出现联系方式（包括看主页、加我v、私信我等），避免私下交易。

4）避免重复发布相同短视频

视频封面不能重复使用、雷同内容不能重复发布。

5）不可号召好评返现、刷单

视频中不可索要好评，用金钱、礼品来诱导消费者给予好评。

6）不可乱介绍功效

介绍产品时，不能给产品安上子虚乌有的功效，如穿XX衣服能减肥，美妆商品需要负责美妆推广话术（详情请见卖货助手）。

7）不可贬低其他产品

不能对其他同类产品进行恶意贬低，如XX品牌比我们差得多。

8）不能使用绝对化、夸张化词语

产品介绍需实事求是，不能夸大效果、地位、成绩，如全国第一、中国驰名、纯天然。

9）不能含有淫秽、暴力、迷信、恐怖、丑恶的内容

内容需阳光正能量，避免令人不适的画面，如穿着暴露，画面血腥。