内容电商是指在内容中插入商品链接，通过内容来卖货。在头条多种内容变现方式中，内容电商是门槛要求比较低、变现速度比较快的一种。

如何在头条上做好内容电商呢？我们先来看看内容电商都有哪些渠道。

1.6大变现渠道

 

概括地说，内容电商总共有文章、图集、微头条、视频、小视频、直播这6个渠道，每个渠道都有对应的商品功能。

（1）文章

下图是一篇文章的截图，文章中用红色圈出来的这个卡片，就是商品卡片。开通商品卡片功能后，在文章中插入商品，用户点击卡片就可以直接跳转购买对应的商品。

 

（2）图集

图集的商品功能与文章类似。图片里是一碗美食，图片上有一个灰色半透明的标签，标签上写着价格，点击这个价格标签就可以直接跳转购买商品。

 

（3）微头条

微头条可以看下图有两个红框。上面红框里是一串文字，在后台编辑时，直接把商品链接放进去就会自动变成文字，而下面的红框则是微头条商品卡。点这两个红框，都可以购买商品。

 

（4）视频

视频中带商品也特别方便，来看巧妇9妹的这个视频。视频下方有个黑色长条，就是「边看边买」功能，粉丝可以边看视频边下单。

 

（5）小视频

小视频的购物车功能在小视频页面的右边。看到那个橙红色的图标了吗？点进去就直接进入到店铺主页。

 

（6）直播

直播的商品功能也是一个小图标，在页面的左下方，点进去可以领优惠券，领取后可以购买商品。

 

说完了这些渠道，那有作者就疑惑了：就算这些功能我都开通了，也不一定能出很多单啊。都说在头条上卖货很难，到底要怎么做才能在今日头条上卖出10万单呢？

别急，其实只要做到“推荐、转化、复购”这三点，在头条上出10万单，问题不大！下面我们围绕这三点，详细地分析。

2.三类必学技巧

1.推荐：文字+图片

（1）文字：找准关键词

关键词就是「商品标签+用户标签」。商品标签，就是商品特征；而用户标签，是指用户人群特征。我们可以从用户的性别、年龄、地域、职业、习惯、喜好等来划分。

例如，想要通过内容卖出一款「洗面奶」，可以从洗面奶的品牌、名称、功用、材料等角度挖掘商品特征，如下方图片所示：平价大牌、进口、保湿美白、控油等，都是商品标签；而男士、90后、大学生、油皮、护肤、热爱打扮、品味高这些，是用户标签，方便定位受众人群。

 

这里要强调：关键词一定要找准！我们对商品和用户定位越精准，机器才会推荐得越精准。

（2）图片：相关性

要想获取高推荐，除了找到精准关键词，图片也要做到强相关、强印证、强诱惑。

 

左边这篇文章，写的芋头，并配了这张图，看到是不是特别想吃一口？这个就是强诱惑、强相关；右边的文章，讲的是某化妆水的流动性特别好，作者则选择了一个具有流动性的画面，这就是强印证。

2.转化：文章+图集

（1）文章：标题、正文和配图

• 文章标题：商品标签+使用感受+优惠信息

 

如图所示的标题，「Q弹」、「不粘牙」是吃青团后的感受，「老字号」、「五芳斋」、「迷你」、「青团」是商品特征，「第三盒仅需9.9元」是优惠信息。

这样的标题既可以踩中关键词，一方面有利于机器识别获得更好推荐，另一方面也很生动形象，给用户传达了许多实质的商品信息。

这里要提醒大家：商品标签需要尽量细化，最好是能锁定你的目标用户；而优惠信息要用正面词汇，不要用「跳楼价」、「甩卖」、「清仓」、「亏本」这种让人感觉不够高级的词语。

• 正文：场景+痛点+方法+刺激

 

场景就是通过场景描写，为用户营造购买气氛。一般来说，最好从第一人称我的视角出发，让用户「身临其境」，酝酿情绪。等这个情绪快到顶点时，你就很直白痛快地替读者喊出他们内心最想说的话，这就是痛点。

 

怎么刺激读者购买呢？有个小技巧：先说结果，再说过程。就像我们做菜的时候，你想要勾起对方的食欲，得先让他看到那个成品，闻到香，然后再跟他说稍等一下，别管多久，他都会耐心等。

• 配图：补充+对比

配图是文字的辅助，应该与文字相辅相成。配图主要考虑两点：对文字信息进行补充和形成对比。

 

如上图文字部分讲的是钓鱼竿承受200克和500克砝码时的平均弧度，光看文字有点晦涩难懂，但我们看看上面这两张图片，是不是瞬间就懂了呢？

 

像化妆品使用前后皮肤的区别，一些产品之间的差异，它就是用强烈的对比来形成视觉冲击和反差。

总之，归纳商品文的几个写作步骤：

 

（2）图集

图集最重要的是讲一个完整的故事，让图片自己说话。

 

例如，上面这四张图看完，我们就知道它大概讲了一个什么样的故事，给人的感觉很朴实、很自然。

不同于文字，图集直接用图片带人进入到情景中，连续的图片营造出完整的情境。

3.复购：选好品+多互动+发福利

（1）选好品

选好品关系到”从哪找，怎么挑“两方面。

• 从哪找：头条小店 or 导购

如果你有货，就做头条小店。点击个人主页下方的「店铺」，或者点击底下菜单栏「店铺」，就可以进到作者的小店。

 

没有货也不要着急，可以试试导购。导购商品来自精选联盟和外部商城。

 

精选联盟是头条的内部商城，商品佣金很高，在10%以上；外部商城有淘宝、天猫、聚划算、京东、亚马逊，都可以选择商品插入。

• 怎么挑：账号人设+粉丝喜好

首先要符合你的账号人设，包括账号信息、内容领域、自我定位。除了树立人设、挑选合适商品之外，还要让粉丝喜欢。了解粉丝喜好，可以多留意粉丝的评论和私信，或者直接问粉丝。

（2）多互动

比较高端的互动玩法是让粉丝参与到你决定发什么内容、商品这个决策过程中来。

 

例如头条号作者「老爸评测」，粉丝来信说想要酵素的评测，他就发微头条让大家点赞，看粉丝反馈。这不仅收获粉丝的好感，还能帮你解决选品和内容选题，一举两得。

（3）发福利：优惠券+抽奖活动

 

左边这张是观复博物馆的店铺优惠券，粉丝点击就可以直接领取。也可以用链接的形式，在商品文中插入内链或者粘贴到微头条编辑框里，发布后粉丝可以点击链接领取。右边这张就是在微头条里发放优惠券。

 

还可以设置抽奖活动。抽奖设置好后，就跟图片一样，右上角会有一个抽奖认证的盖章。

优惠券和抽奖活动都很受用户欢迎，不过这一切都是基于你已经选好了品、做好了内容。换句话说，要想获取高的推荐、转化和复购，你要很用心地选商品，很认真地做内容。