你是否在直播带货中遇到这些困扰：

• 1.直播间卖什么货才能有转化呢？
• 2.想卖的东西太多了，怎么去挑选布局呢？
• 3.直播的时候说点什么才不显得尴尬？
• 4.想要拉近和粉丝的距离，应该怎么做呢？

如果你也中标了，别着急，今天小助手就带大家从「直播选品」到「直播互动技巧」进行全面学习，如果你也想提高直播间下单转化的话，一起阅读这篇文章吧~

商品组合策略

想要选对品、选好品，你的直播间有以下四类产品吗？

1. 1.引流款

这类产品的特点有：价格非常低，几乎不赚钱，比如“1元秒杀”、“9.9包邮”。用户看到后会产生“不买会吃亏”的心态，因下单时的决策成本低，所以他们更会毫不犹豫地去蹲守直播间购买，这样一来，会有更多的路人用户进入直播间等待下单，相当于给你的直播间做引流。

2. 2.畅销款

一场直播中通常会设置一个较低价格的产品，叫做畅销款，也可以称为“跑量款”，实则是支撑整场直播间销售额的产品。在人气最高的时间上架，占用最多的讲解时间，所以对这类产品一定要尽可能多地介绍。

一般来说，非标品和白牌商品更容易成为畅销款。

非标品：最典型的就是服装品类，因为款式比较多，用户有更多的选择空间。

 

白牌产品：“白牌”就是独立模块化和市场选购化，实现便捷和低价，相当于DIY。而白牌厂商就是生产非品牌化产品的厂商，但并不是指无牌子的厂商，通俗理解，就是小而美的产品。之所以推荐它作为畅销款，除了质量较好的原因之外，价格也相对优惠，粉丝接受度会更强。

3. 3.利润款

这类产品可以为店铺带来一定的利润收入。所以产品一定要质量好，价格不能太高，偶尔配合一些促销玩法，如：打折、优惠、满减等等。

因为这类产品的利润是比较可观的，所以一定要引导粉丝积极购买。

4. 4.话题款

一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、也有利于作者为它的直播间做宣传。

 

所以电商主播在筹备选品的时候，一定是往这四个方向去思考的，当然，了解粉丝的真正购物需求，以及拿到全网的优惠价格也是同样重要的。此外，大家也要了解到每一款产品背后的特质和供应链的优势，在保证利润的同时，也保证商品本身是优质的，让粉丝感受到你的真诚，从而赢取粉丝信任。

直播间通用互动技巧

如何在直播间表现个人魅力，增强粉丝好感度？下面这些互动技巧必须学起来，让你的直播间氛围也跟着活跃吧~

1. 1.表情动作丰富

大家有观察过自己直播时的表情动作吗？相声为什么斗不过小品，最简单的原因就是小品不只是听还能看，是视听两个感受，直播也一样，失去了表情肢体动作，就等于失去了一半的欣赏性。

我们不仅讲解产品，同时要做一些动作去配合讲解，而且动作幅度要大一点，要让观众看到你的“小动作”，比如向观众比心送祝福，或者双手合十表示感谢……这些小细节都会让拉近你和观众之间的距离，仿佛在面对面地聊天互动，让观众的感觉更加真实。

2. 2.多说礼貌感谢语

如果在直播间中耍大牌，或者对评论区的留言不回复，会令用户产生反感，所以一定要真诚，展示你的热情。即使走的是高冷路线，基本的礼貌都是应该有的。

观众夸你了，就要回谢过去，收到礼物时，无论多少，需要点名答谢一下，人与人之间的交流在直播中更应该去重视，因为隔了一层屏幕，所以要展现更多才能让对方感受到你的真心。

3. 3.平时多积累段子

相信大家也喜欢看有意思的直播，电商直播也一样，偶尔展现主播的幽默特质不但能留住观众，还有利于提高直播间转化。这就要求我们平时多做些功课，积累一些好玩的段子或话术。在直播中注意一定不要刻意去硬加段子，而是要讲到你的某一方面的事情后，自然而然地引出这个段子，这样会让观众觉得你很有幽默感，从而增加好感。

有的主播可能没有那么多的幽默细胞，或者不是这个风格的，那建议这类主播可以多了解一些大家平常会关注的热门话题，从而增加共同话题。

4. 4.说说自己的生活感受和经历

每位主播都是活生生的人，都有自己的喜怒哀乐，如果你全程在讲产品，观众可能觉得：“嗯……这个主播好没意思。”

我们每位主播在生活中都有各种各样的角色，比如“妈妈”、“丈夫”、“服装店老板”等等，大家可以把这些角色带到直播间中，这样人与人之间距离就会拉近，观众也会更加信任主播，从而对主播所带的产品有一定的认可度。

粉丝都喜欢跟自己亲近的主播，直播中大家可以试着讲讲自己的生活近况，分享对某一事件的看法，拉近和粉丝的心理距离。

5. 5.自说自话

如果大家在直播中不知道说什么，怎么办？这其实对新主播很重要，初做主播时房间里的人很少，也没有死忠粉儿，自己要学会把房间搞热闹，自说自话的内容可以是：

• 评论你今天看到了什么，做了什么；
• 热门话题和热门新闻；
• 紧盯并回复公屏上的用户发言，展开话题；

6. 6.对准粉丝胃口

跟粉丝相处的模式，需要在多次直播中慢慢摸索和总结，发现自身特点，并找准粉丝喜好，思考：“他们喜欢看你直播什么内容？”、“什么样的直播风格更能引起粉丝反馈”。比如一些常说的口头禅、常做的表情动作，这些都是个人特色的组成部分，一定要把好的把握住，然后在之后的每一场直播中加以发挥。

7. 7.用心培养自己的粉丝团

关心每个玩家的言论，留意他们的动态，一旦与你互动，千万不要冷落了他们，适当地为粉丝争取一些价格或货品上的福利，以抽奖的形式送出，这也是维系感情的必要手段。

8. 8.选择合适的直播时间

很多主播以为晚上7点到11点是黄金时期，都抢在这个档开播，其实不然，黄金档的确上网的人会多点，但是上线的大主播更多，新人主播很难和那些已经成气候的大主播竞争，这时应学会合理的错峰直播。此外，当主播发觉自己选择的当前直播时段人气不理想时，可以考虑更换其他直播时段，以发掘更多的潜在用户。

以上就是直播间与粉丝互动&提升热度的小技巧啦，大家需要在实践中应用，不断地尝试、调整、改变，观察每场直播间的数据变化，在积累中总结，逐渐找到适合自己的直播风格，一步一步成长为超级带货官！