人人都是自媒体

最近热播的电视剧《三十而已》，女主角顾佳由于初次涉足茶叶达人推广导致直接亏损了30W，班班看到这一幕实在内心复杂。

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如此完美的妻子在内被许幻山偷偷出轨，在外还要受到一些“假”网红的欺负，作为头条学院的辉辉小助理实在想为顾佳打抱不平，今天辉辉小助理就跟大家聊一下怎么鉴定网红的真实带货能力。

 

首先要明确，网红带货成败与否，不仅对货品有所要求，还对主播的专业性有着较高的要求。

做一名小网红不难，但想做一位有卖货能力的网红是需要独特特质的。以目前的头部网红薇娅和李佳琦为例，薇娅做过线下服装店铺，进过演艺圈，当过淘女郎，开过天猫店，是集“老板娘+艺人+模特+电商运营”的四合一体质，拥有线上线下双重卖货基因。而李佳琦就更不用说了，从淘宝直播出来成为全网顶尖头部红人，他所在的ONE公司，全司300多人全部围绕李佳琦一人运转，投入的资金与精力超过普通人的想象。

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所以商家在挑选网红时，应该对达人团队以及账号真实数据有细致的了解后再做出严谨的判断。

一方面，要多仔细参考第三方的数据榜单数据，掌握账号真实情况。

目前市面上有很多第三方的参考数据平台，比如飞瓜、新抖网等，他们的数据具备参考意义，整理出达人之前的涨粉、直播转化等重要数据，找专业的人进行分析判断，这样之后，就对账号整体的卖货能力有一个了解。

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另一方面，观察达人账号一个月以上的运营活动，对达人整体表现力、卖货能力、选品专业度等具备清晰认知。达人表现能力怎么样？看一场直播就知道；达人粉丝黏性怎么样？看几期新视频的评论、粉赞比、直播间的粉丝牌就知道；达人的转化能力怎么样？看直播在线人数与实际购买人数、退货率就知道；达人的卖货专业能力怎么样？看他的选品以及对产品的讲解就知道。那种一周上三十多款新产品，都处于不同类目的主播，很多都是看坑位费出价来定，他对产品了不了解？一聊便知。

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如果这两个方面信息还不足够，你的预算还比较丰富，达人比较好沟通的话，提前给达人推广能力进行测试，判断他的实际销售能力。比如先上一款利润产品试试直播间效果，先拍一期产品视频试试粉丝反应。总之，多做几组有意义的测试，让自己和达人都能实现双赢！

最后辉辉老师还要叮嘱一下大家，不要把卖货功能都归于直播带货，也不要把内容电商当做神话，你的产品能不能卖出去？靠的是产品过硬、主播人格魅力强、观众友好的消费心态等。想做好直播带货，需要大家花出更多的精力去打造优化产品，了解观众消费心态，将自己打造成粉丝用户、网民热爱的好主播。