竞价账户，
大家都非常熟悉，
那么作为一名优秀优化师，
大家可知道都需要哪些超强技能？
除却
优秀的个人操守
当然就是要精通账户分析了
SEM是一个大范畴，
账户分析知识只是其中的一部分，
只有每个部分都做到精通
你才成为了一个真正优秀的优化师。
接下来
我给大家分享
竞价账户如何逐层分析及提升效果！
依次从账户层级、计划层级、单元层级、
关键词层级、创意层级及网站层级进行分析，
大家悄悄搬好小板凳，
静听重点！
账户层级如何分析？
账户主要分析2个维度：账户预算、推广地域。
如果消费超出了每日的预算，我们可以从以下8个方面来控制：
1、增加账户每日预算
2、减少账户推广地域
3、减少部分计划每日预算
4、减少计划推广时段
5、降低关键词出价
6、减少投放的关键词
7、修改关键词匹配方式
8、暂停部分计划
如果消费未超过预算，还有充足的预算，可以从以下6个方面来测试投放效果：
1、增加账户推广地域
2、增加计划每日预算
3、增加计划推广时段
4、增加投放的关键词
5、提高关键词出价
6、修改关键词匹配方式
预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。
下图，是我根据预算所划分的一个策略模板，仅供参考。
比如下图，是我已经制定好的一个策略。由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。紧接着，是方向层级的设置。
首先需要我们判断目前推广的地域是否符合公司业务范围，如果符合，则不用动，根据转化效果再做调整；若不符合，要根据公司业务范围，对账户推广地域进行修改。
计划层级如何分析？
计划层级主要分析4个维度：
计划预算、推广地域、推广时段、计划结构。
计划预算的分析和账户预算分析类似，也是超出预算我们应该通过哪些方法去优化，未超出预算我们又应该怎么优化？
超出预算：
1、减少计划推广地域
2、减少计划每日预算
3、减少计划推广时段
4、降低关键词出价
5、减少投放的关键词
6、暂停部分单元、关键词
未超出预算：
1、增加计划推广地域
2、增加计划每日预算
3、增加计划推广时段
4、提高关键词出价
5、增加投放的关键词
判断目前推广的地域是否符合公司业务范围，如果符合，则不用动，根据转化效果再做调整；若不符合，要根据公司业务范围，对账户推广地域进行修改。
查看推广时段是否与公司网络客服人员在线时间一致，如果不一致，则根据公司对网络客服人员在线情况安排，对推广时段进行修改。
分析计划划分是否合理，结构是否清晰，可以根据推广思路进行划分，或根据产品性质或地域性或季节性进行修改。
单元层级如何分析
单元层级主要分析3个维度：出价、结构划分、否定关键词。
为了避免不必须的浪费，检查单元出价是否过高，如果过高，需求降低出价。
单元结构是根据关键词词性划分，单元划分是否细致。
顺便给大家解释下什么是词性。
以B2M事业部SEO、网站维护业务为例：
SEO优化公司、SEO推广公司、SEO网络公司，这些为同一词性的词（SEO+公司）。
网站维护费用、网站维护公司，为词性不同的词（前者为网站维护+费用，后者为网站维护+公司）
查询搜索词报告，查看是否有需求添加的否定关键词，可以添加否词及拓词。也可以根据搜索词报告调整关键词的匹配模式。
创意分析
创意层级主要通过4个维度分析：创意状态、创意数量、创意内容、访问URL
查看创意是否有不宜推广的状态，若有则需要根据后台提示进行修改。
为保证创意正常推广及效果，建议每个单元至少2条创意，每个单元3~5条状态最佳。
1、检查创意是否和关键词具有相关性，要根据单元内的关键词来撰写创意；
2、标题，描述1、2语句是否连贯。
3、创意对潜在客户是否具有吸引力
4、通配符、断句符试用是否符合规则
1、每天检查访问URL是否可用，若有不可用的URL，须联系网站服务商进行文章修改或网站优化。
2、查看访问URL与创意内容是否具有相关性，通过推广实况检查重点关键词出价是否可以保证推广排名。
关键词分析
关键词层次分析5个维度：关键词数量、关键词状态、关键词出价、关键词匹配模式、关键词质量度。
查看关键词数量是否足够覆盖潜在客户，若数量不足，则可以依靠搜索词报告、关键词推荐工具、百度相关搜索等参考工具来添加关键词。
1、是否有不宜推广状态，若有则根据后台提示进行修改。
2、是否有搜索无效状态，提高出价，使出价高于最低最低展现价格。
3、是否有搜索量过低状态，若有则说明该关键词过于冷门，暂时无法展现，建议使用关键词推荐工具找到相似的词替换
1、是否存在默认出价，如<1.00>，若有则说明出价未通过调整，需要检查关键词排名。
2、是否具有竞争力，通过推广实况，检查重点关键词出价是否可以保证推广排名。
1、广泛匹配、短语匹配是否有否定关键词，依靠“黄金组合”对关键词进行调整
2、匹配模式是否单一，若有则需要依照推广需求，修改部分关键词的匹配模式
统计关键词中质量度小于3星的词占关键词总数的百分比，若3星词占比低于75%，则账户质量度有比较大的优化需求，需要通过对影响质量度相关因素的调整进行优化。
网站分析
网站主要分析6个维度：网站打开速度、网站文章质量、文章内容相关性、网站互动方便性、联系方式、网络客服。
利用百度统计中“推广URL”功能，检查推广URL的打开速度。对打开速度速读较慢的页面进行优化：修改页面内容，减少页面元素；找网站服务商对网站进行优化。
对于文章质量度，我们要分析2点，1、分析文章对客户是否具有吸引力 2、客户是否会继续访问（跳出率）。同样可以从2个方面进行优化，1、从是否有图片、文字是否过多、有没又内链等方面进行优化，2、从百度统计中“受访页面的跳出率”检查页面的跳出两次是否超过60%，若超过则可判定为文章质量较差。
检查关键词-创意-访问URL的相关性，
关键词、创意、访问URL的核心内容必须保持一致，若没有关键词、创意相关的文章，需要请网站编辑添加。
1、是否有商桥或其他沟通工具——若没有，则建议客户免费安装百度商桥
2、客户使用工具是否便捷——确保咨询窗美观且显眼，为客户咨询提供便利
3、网络客户是否在线——保证在账户推广时段内都有配置专门的网络客服
联系方式主要有：公司地址、联系电话、邮箱、QQ、微信、电子地图等。最基础的需求具备清晰的联系电话。
1、网络客户反映速度 2、对公司产品是都有专业性的解答
主要依靠公司自己对网络客服的培训来提高这两方面的技能水平。
讲了这么多，账户优化还是注重于思路和实操，通过不断的测试，达到一种想要的结果。其次是流量布局、出价、匹配、成本......无论你身处在哪个阶段，新手也好，老手也罢，都要以效果为导向，而不是只着眼于当下。以上内容很好的解决了大家工作中最头痛的三大问题：1、成本高怎么办，2、流量低怎么办，3、ROI转化低怎么办，并梳理了各问题的影响因素，大家可以参考这个去优化账户！
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