人人都是自媒体

我们都知道，

做好信息流推广必须掌握这三点，

了解信息流机制、明白定向方式、合理的竞价。

为了让大家更好的理解，我们先了解一下什么是信息流广告？

信息流广告是位于社交媒体的用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。广告形式有图片、图文、视频等；特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据投放需求选择品牌曝光、落地页表单咨询或者应用下载等；最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。同理，百度信息流OCPX产品借助百度强大的AI和大数据能力，为广告主广泛使用，帮助广告主定向获取更多高价值用户，提升后端ROI。

那么如何快速摸透OCPX投放模式中的小妙招呢，经过小编在信息流领域“摸爬滚打”4年多的经验，各位看官请看下方妙招，收好不谢~

1）多测创意

使用OCPX智能出价方式，对其影响的最大的两个因素就是“预估点击率”和“预估转化率”，建议广告主多测试素材，通过测试，找出点击率、转化率较好的创意类型，参照此类型的创意进行拓展。建议多采用暖色系，且饱和度较高图片。

2）合理定向

当广告主投放信息流广告后，经过一段时间的数据积累，可确保智能投放阶段系统的预估转化率时，系统会根据您的转化情况，进行优化出价。

OCPX，它的出价方式分两个阶段，前期精准后期宽泛和直接选择宽泛。若你的出价方式是前期精准后期宽泛，定向方式建议设置为：基础定向+兴趣定向+行业意图词；若你的出价方式是直接选择宽泛，定向方式就可设置为：基础定向+兴趣定向或者基础定向+兴趣定向+人群意图词定向。

当然，也可以根据平台特性选择定向方式。根据平台的特性，可分为有意图词定向和无意图词定向。有意图词定向，我们就可以先精准在宽泛，具体定向方式参考如上；若平台无意图词定向的，OCPX出价方式建议选择兴趣投放，CPC/CPM出价方式建议选择最精准的兴趣投放。

3）设置预算

为了更好的训练模型、达到较好的投放效果，建议广告主每个单元每日有10个以上表单转化数据，所以根据所投放产品的转化成本，预先设置好计划预算，避免过早下线，如模型前期训练不稳定，模型训练不出真实的效果。

（4）设置初始的目标转化出价

目标转化出价=真实目标转化成本；出价逻辑同现有OCPX目标转化出价一致。

在单元设置层级，参考右侧参考预估人群覆盖进行合理进行出价，建议前期测试适当提高目标出价，待模型训练稳定后，放开定向层级，再适当减少目标转化出价比例。

面对转化成本上升，我们该如何排查呢？

首先降低成本是一个系统化的工程，最终的形成转化用户，离不开各个小的成功因素累计而成，成本高往往对应的是转化率低，所以提升转化率是重中之重。

第一步，参照上图的“转化漏斗模型“的路径进行逐一分析排查。

① 在“展现”环节，需要重点提升创意CTR（点击率），并测试不同类型、不同广告位的创意，重点检查创意与落地页的相关性、内容衔接是否一致，避免用户流失.

② 在“点击”环节，通过“落地页检测”查看页面抵达率，对加载较长的模块进行优化，目的是减少页面加载时间，提升抵达率，让内容能更快展现给用户。

这里推荐大家使用“落地页热力图”，因为每个用户在浏览页面的时候都会留下一些特定数据，通过“浏览分布、点击分布、停留时长分布”模块来分析用户浏览页面的行为，并通过这些行为数据对页面内容及布局进行调整优化。

③ 在“转化”环节上，重点分析“表单项是否和推广内容一致”“表单文案是否迎合推广内容”“表单填写内容是否过于复杂”，一定要站在用户的角度去看待这些问题。

第二步：排查单元日均深度转化数量是否少于10个。当其少于10个时，可能会导致该模型测试不充分，深度成本容易产生波动。建议继续观察或者加大投放预算，让模型测试有充足的数据进行学习积累。

第三步：保持目标转化出价不变，优先降低深度转化出价。由于调价后，单元拿量能力会受到影响，所以建议广告主每次调价幅度控制在5%左右。

01）准备：转化归因要周详，转化目标要合理。

02）保效：第一阶段——精准圈人，训练模型

03）提量：第二阶段——运营调优，提升转化量。

某传奇类游戏广告主，在百度信息流使用OCPC投放广告，激活成本稳定达标，但是付费成本不稳定。因此，投放预算不敢大幅增加，导致获客量级受到明显约束。

为了解决以上问题，客户对接了深度转化数据通路，回传了注册和付费数据。通过系统模型学习到深度转化数据后，很快就收到明显效果，前端激活成本表现平稳，还有小幅下降，后端付费效果大幅提升，激活成本同步下降2%，激活转化率同步提升24%，付费率提升71%。远超客户预期，不断提高预算上限。