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随着买量市场越来越成熟，转化链路越来越深，转化目标不断升级，游戏行业广告主对高价值（付费用户）的竞争逐渐趋于白热化，如何在激烈的付费用户竞争市场中突出重围？如何快速精准获取更多付费用户？

巨量引擎于近日推出游戏行业最前沿的付费优化玩法——激活且付费，解锁游戏行业购买付费用户新姿势。

 

什么是激活且付费

结合广告主对付费用户的出价和当前竞争环境，系统会自动对每一位用户进行付费转化率的预估，将广告展示给最容易产生付费的用户。

操作简单：对比之前的自定义双出价产品，激活且付费只需将转化目标设置为付费，将出价设置为自己能接受的付费成本即可

付费成本相对可控：系统结合当前的竞争环境对付费用户直接进行实时预估和竞价，有效稳定并优化付费成本

更激进购买付费用户：转化目标单一且明确，放开传统的激活成本限制，对付费用户的获取能力进一步提升

付费效果优化肉眼可见

案例一：某款仙侠RPG游戏，通过投放激活且付费，付费率绝对值提升6%，付费成本降低42%，在投放过程中随着数据积累，转化效果稳定优化。

 

案例二：某款放置卡牌手游，通过投放激活且付费，付费率绝对值提升4%，付费成本降低52%，转化效果理想，广告主不断提高预算上限。

 

如何使用激活且付费

1. 通过API/SDK监测方式可稳定回传激活和付费数据

2. 新建API/SDK转化：转化目标->付费（非深度转化“付费”）

 

3. 新建广告组：推广目的->APP应用

4. 新建计划：应用链接->下载链接，转化，一定要保证与第2）步中转化类型中的设置保持一致

5. 设置投放位置 : 现在巨量引擎齐下所有产品系均支持投放“激活且付费”方案，请按需求选择

6. 投放建议：灵活搭配智能优化工具，投放效率进一步提升

 

• 新建计划：建议多建计划，每账户单个APP保证至少创建7-10条新计划/天
• 学习期：
• a. 出价：手动或自动出价， 参照实际付费行为成本*（110%-130%）出价。
• 1）手动出价：冷启动成功率较低，冷启动过后成本稳定
• 2）自动出价：冷启动成功率高，冷启动后在预算下争取尽量多转化数，推荐自动出价+均衡投放模式
• b. 预算：初期10-20倍付费转化，冷启动成本稳定后可上调预算，预算上调幅度不高于100%。
• c. 定向：选用“系统推荐定向”或“行为兴趣定向”（不可叠加使用），优先锁定目标人群，提升探索效率。
• 1）系统推荐定向：基于兴趣分类在冷启动阶段找到容易转化人群，冷启动后按找到人群特征投放，缩小冷启动阶段探索范围提升冷启动成功率
• 2）行为兴趣定向：结合游戏特点，选择相关的类目与关键词搭配使用，新手前期可尝试少且精准的类目词叠加多且宽泛的关键词
• 拓量期：
• a. 出价：量级所有下降可适当提高付费出价，增加跑量能力，每次调价幅度在10%-20%。
• b. 预算：逐步放开预算限制。
• c. 定向：可搭配“智能放量”等工具在计划投放全周期保成本扩量，结合游戏特点，在地域、性别、年龄、自定人群-定向，进行放量。
• 备注：由于付费事件较深，转化延迟周期较长，建议整天粒度观察成本

目前，激活且付费已经面向所有广告主开放，巨量引擎旗下所有流量产品均支持激活且付费出价，结合广告主需求和场景提供更加个性化出价策略、效果产品组合方案。