人人都是自媒体

马上放暑假了，想在抖音上看一些适合带孩子出游的景点，无意中发现了一个@欢乐长隆 发布的一条视频。在这条视频里，出现了一个“广州长隆熊猫酒店”的位置信息。点击位置进去，就进入一个基于“广州长隆熊猫酒店”这一位置的主题页面，在这个页面里呈现了很多在这个位置拍摄的视频，并且按照“热门”和“新鲜”进行呈现。

 

翻阅@欢乐长隆 的其他抖音视频，发现它的每条视频几乎都会带一个长隆度假区某个景点的位置信息。这样的话，就相当于把长隆度假区每一个好玩的内容和内容生产者聚合在一起，呈现给更多的粉丝和用户。

 

抖音企业号这才推出时间不久，许多品牌的企业号已经玩得很溜了。到底，现在抖音企业号的整体运营情况如何呢？一个品牌在短视频时代如何C位出道呢？

正好，最近抖音联合头条指数《抖音企业蓝V白皮书——抖音蓝V运营从0到1》（以下简称白皮书），全面介绍了目前抖音号的一些整体数据和玩法，借着这个白皮书，在这里跟大家聊聊品牌如何玩转抖音企业号。

首先，抖音是品牌能抓住短视频流量的最好平台。数据显示，当前短视频规模增长迅速，短视频国内日活用户直追综合视频，在2018年4月份，日活峰值达到1.6亿，并持续保持上涨态势。

随着用户规模的增加，也带来用户注意力的变化。数据显示，短视频的使用时长占比从2017年3月的1.5%增长到2018年3月的7.4%。

 

而在这场短视频浪潮中，表现最抢眼的无疑就是抖音。目前抖音国内日活用户已达到1.5亿，月活3.0亿。用户不但活跃度高，而且使用频次高，核心用户年龄以24-30岁的年轻人为主，用户的边界也在不断拓展，用户画像也不断丰富。难怪，越来越多的企业，在2018年都把抖音当做是重要的品牌营销的阵地，两微一抖已经成为品牌的标配。

同时，许多企业和品牌也意识到抖音对品牌的重要性，自从6月1号抖音全面开放企业入驻以后，企业入驻的热情还是很高涨的。白皮书的数据显示，从四月下旬到六月上旬仅一个半月的时间内，抖音蓝V账户数大幅上涨436%。截止至6月6日，蓝V账户产生了超过75000条短视频内容，这些内容在抖音上累积获得了超过65亿次的播放和4000万的粉丝。但企业蓝V上传的内容占全平台比例并不高，相比流量格局已相对稳定的两微，抖音对企业蓝V而言仍有巨大的空间。

上面的数据说明，现在很多品牌已经意识到抖音企业号的重要性，也入驻了抖音企业号，就是不知道如何运营。毕竟视频不同于微博时代的文字，微信时代的图文，视频的生产还是跟前者相比还是有门槛的，运营的方式也大不相同。透过白皮书列举的一些案例，可以发现一个抖音企业号要真正实现从0到1，可以应用到以下方法论。

一、塑造人设

无论是个人抖音，还是企业号，在运营之前，必须要搞清楚自身的定位是什么，想吸引哪一类的用户，给用户一个关注你的理由。不然，抖音上有那么多颜值高的小哥哥、小姐姐，为什么会关注你一个企业号呢？

设置好你的定位以后，也许开始关注你的用户并不多，但是日积月累，你就会吸引到属于你的精准用户，完成从量到质的飞跃。

 

在抖音上，一个叫@正善牛肉哥 的企业号，就是一点一点积累了100多万粉丝的。这个企业号，从2017年12月开始运营的，最初是以个人的名义来运营的，当初并没有明确的意图，就是想给公司最大的买手（牛肉哥）在社交媒体上建立一个展示产品的窗口。

于是，这个账号在创立之就是比较聚焦，就是教大家如何煎牛排。在抖音企业号里，有一条58W赞的爆款视频。牛肉哥说，通过这个条视频，至少让10万人学会了煎牛排，让10万人开始尝试煎牛排。就是这条视频，预计间接转化加盟收入至少100万，预计间接转发销售收入至少500万。同时，因为这条抖音，除了许多粉丝要求加盟以外，天猫生鲜和淘宝许多头部商家也来找他们公司来合作。

谈起运营的体会，牛肉哥最为强调的就是专业和人设。行家一伸手，就知有没有。只有足够专业，用户才会买账，用户买账才会买单。牛肉哥，一开始就以牛排和西餐专家的人设示人，持之以恒，让人设进一步强化。要想强化人设，还要持续地产出优质内容。在运营半年的时间里，牛肉哥已经发布了1433部作品，平均每天发布6部作品，差不多是抖音里最高产的作者。

除了@正善牛肉哥 ，@行者伞兵也是这样一个人设类型的账号。他本来是一个户外旅行达人，跟牛肉哥一样，通过个人品牌和人设，赋予企业号个性和人情味，最终为品牌和企业带来关注度和流量。

二、精细化运营

抖音企业号虽然在内容形式上，跟微博、微信公众号有很大不同，但在内容运营思路上却是一样的，都要根据平台的特点进行精细化运营。抖音的企业号的精细化运营都包括以下几个方面：

1、竖屏拍摄。大家都知道，竖屏视频不仅是抖音的最大亮点，也符合用户的欣赏习惯和手机视频的发展趋势。从白皮书的数据来看，在播放量TOP10000的视频中，有79%是竖屏拍摄，可见如何利用竖屏拍摄出优质的视频，已经成为抖音内容运营的第一课。

2、内容规划。此前的文章，曾经提到企业抖音运营的3H法则，企业号在进行内容规划的时候，可以从三个方面入手，分别是热点型内容（HOTSPOT）、标签型内容（HASHTAG）、广告型内容（HEADLINE）。通过热点型内容，企业号可以获得关注度和流量。通过标签型和细分内容，企业号可以强化自己的标签，塑造人设。而通过广告型内容，则是直接去售卖产品，直接促成营销转化。

3、内容技巧。在抖音上，什么样的内容获取网友的点赞和分享呢？在白皮书上，又针对企业号的内容制作，提出一个非常实用的3S法则，分别是信息点突出(STRESS)、低理解成本（SIMPLE）、易用户参与（SIMULATE）。

 

因为抖音短视频只有短短的15-60秒，必须要开门见山，直奔主题。同时，内容要让用户一眼就看明白，不要把梗埋得那么深。然后，如果你的内容会激发用户参与和模仿，那就相当于你的内容有了生命力，用户参与的过程中，会给你带来二次传播和关注度。

三、名人效应

在白皮书中，关于小米企业号的一个数据特别有意思。当小米的抖音视频中出现雷军，视频分享量提升896.6%，点赞量提升778.2%，评论量提升406.1%。可见名人和红人，可以大大提升内容的点赞量、分享量和评论量，甚至成为热门视频。

 

所以，在抖音企业号的内容运营中，如果你的内容中会有明星、名人和达人出境，将大大增加内容推荐的热度，大幅度提升内容运营的数据。如果你没有明星和达人资源，可以用素人的方式进行出镜，也可以通过持续的运营，打造自己的明星和达人。

四、追热点

借势和追热点，一直是内容营销的必修课。每逢重要节日、重大体育赛事、重大事件，跟这些热点相关的内容，自然就会成为抖友关注的热点。在这些重大节点来临之前，不管你是打亲情牌，还是打娱乐牌，预先策划的内容，很容易激发抖友的点赞和分享，让你的内容成为热门内容。@小米手机 在母亲节之前，用动漫形式制作的一条关于母亲节的视频，搭配当时比较流行的BGM《纸短情长》，在母亲节期间感动了众多网友，成为一个爆款视频。

 

除了这些重大时间节点以外，第一时间参与热门话题、内容选择最热门的音乐，也是追热点和内容优化的有效手段。

五、UGC

企业号的运营，还有一个关键点，就是激发用户创造内容和参与，产生更多的UGC内容。而企业号要想激发用户产生更多的内容（UGC），有两个方法非常奏效。

1、音乐。根据白皮书的数据显示，拥有专业制作团队的蓝V账号，更爱使用自己上传的音乐。但是，在这些蓝V背景音乐里，能成为热门音乐的却很少，也就很难激发网友使用企业号的背景音乐进行模仿和创作。

 

由此可见，这些蓝V很注重背景音乐的专属性，但是却没有生产出利于网友模仿和传播的音乐。在这一点上，如果企业账号意识到这一点，通过专业团队去制作利于传播和流行的音乐，将会大大提升用户的参与感和关注度。

2、挑战。抖音上的话题叫做挑战赛，作为企业号你不仅可以参与一些热门的挑战获得热度，同时也可以发起一些有趣的挑战，通过BGM、道具和奖品激励的方式，激励网友参与到挑战中来。

Adidas neo发起的挑战#我要一个脑动抱 ，脑动够大，足够有趣，吸引了众多抖音用户的参与，这就相当于基于挑战，建立了一个内容挑战社群，是很好的聚合粉丝和与用户对话的方式。

 

当然，对于蓝V来说，爆款视频依旧是粉丝的收割机，是积累粉丝最好的方式。但是，爆款视频并不是天上掉下来的，既需要你定位清晰，也需要你在内容方面进行精细化的运营，最终才能够实现从0到1 的飞跃。

 

除了这些运营方法和案例以外，在“白皮书”中还有很多干货，值得大家去研究和学习。准备在抖音上C位出道的品牌们，快去点击链接下载白皮书吧！