人人都是自媒体

直播间的人气直接决定了当晚直播带货的销量，人气大，再查的带货主播也能卖出产品直播间没人气，就算卖货能力再强的主播，也卖不出去多少件产品。​

01直播间的流量推荐机制​

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说道如何提升抖音直播间人气，首先要了解抖音的推荐逻辑，直播间的人气从哪里来？​

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目前抖音直播间的观众来源有以下几种：同城、关注、短视频、小时榜、pk连麦、直播广场。​

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当你的粉丝低于10万的时候，直播间的人气主要来源于平台推荐。但是我们开播后，并不是马上就能被官方推荐，而是系统根据直播间的相对热度，来判断你的直播是不是受欢迎，从而决定是否把你推送给更多的人。​

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影响人气值的关键因素有以下两点：​

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观看时长，即用户进入直播间后能够观看多久；​



直播间的红心越多，热度越高；​

观众在直播间的停留时间越长，热度越高；​

观众发言人数和发言次数越多，热度越高；​

礼物越多，热度越高；​

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直播间的人气值越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。​

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因此，大家在直播的时候，一定要引导观众点点小红心，积极发言，还有引导加入粉丝团。​

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举个例子：刚开播的时候，主播可以直播间假装网络卡顿的情况说“我卡了吗？怎么看不到评论呢？大家都能听见我声音，听见的话扣个1啊”。​

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然后就可以调动观众活跃起来，接着就可以看到满屏的“不卡不卡”或者观众扣1，这样就能很好的调动观众发言的积极性，直播间的热度也能在一定的程度上提高了。​

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02直播前期预热​

除了直播间的引导互动之外，直播开始前的预热准备也是非常重要的，是直播间人气上涨来源最迅速最精准的一步。​

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1、短视频预告直播​

视频预热助力是直播前期预热工作的最重要的环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去，可以提前3-5天发预告视频预热，必要时配合投放DOU+，在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。​

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建议准备多条直播间预热引流视频，视频内容可以是直接拍摄直播花絮或者是为直播产品砍价的过程等，让没有观看到直播的粉丝在直播结束后也能对这场直播有印象。​

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举个例子：直播花絮短视频以罗永浩账号为例，老罗通过剪辑直播过程中介绍产品、搞笑段子、砍价过程等片段发布视频，加深用户“直播间有好货”的印象以及引起用户对下次直播的期待。​


2、个人主页及昵称预告​

个人账号的信息更改，将抖音个人昵称、简介处添加直播预告，即直播时间日期时间点，如5月22号晚上8:00直播，通过这种方式做一个直播预告，粉丝知晓什么时候直播，会在这个时间点观看直播。​

如下图：​

3、站外流量预热​

直播开始之前，在新媒体社交平台比如微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等等进行直播预告，将你的私域流量引入直播间。​

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03直播DOU+投放优化​

通过短视频和dou+为直播间引流的小伙伴们，一定要记得是开播前3小时内发布引流视频。​

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因为投放dou+的审核时间是最长半个小时，而最短的投放时长是2小时，因此在开播前三个小时投放dou+可以让流量推送最大化，引导第一波直播间流量高峰。​

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另一种直播间投放DOU+的方式就是直接加入直播间，这个直接同步直播间内的画面，当用户看到看到直播推荐时，点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。​

用户刷到这种直播推荐之后，无法进行上滑操作（不会进入直播的流量池），只有点击关闭按钮才能返回到推荐页内。​

04提高直播间留存率​

2、引导观众互动​

为了强调直播间的价值和定位，增加观众留存时长，一定要去引导直播间的观众互动，新进来的用户大概过1~2分钟的时间就要去提醒他点击关注或者是进粉丝团。​

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②主播需要对网友提出的问题进行及时反馈，不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性；​

③用好“推荐页”这个最大的流量池子，做好预热、引流视频，吸引用户进入到直播间，做好直播间里的用户互动；​

④直播间也要塑造差异化的IP，形成自己的特色；有了个性化的IP之后更容易吸引精准粉丝，增强粉丝粘性。​