人人都是自媒体

1. 脱离脚本 ​

品牌方花5万元买了主播专场，在开播前，主播方脚本做得非常清晰，但是在直播时，主播完全没有按照脚本来讲，全程在搞怪，最后也只卖了一点点，而且补播配合也一般。 ​

2. 整场没流量 ​

主播虽然很卖力气，团队也说买了抖+，可整场没流量，而且团队其他人配合比较差。 ​

3. 转化率超低 ​

在开播前，主播团队表示有几百万的流量，可最后只卖了10单，转化超低，品牌方甚至怀疑流量大部分都是刷的。还有一个1500万粉丝的主播，出单量不到100单，产出10万元。 ​

4. 不回答粉丝提问 ​

主播在直播时跟过家家一样，面对粉丝提问的问题各种懵逼。数据出来之后，品牌方想要沟通补播，主播方直接无视品牌方的微信消息。 ​

5. 骗商家样品并转卖 ​

有些机构主动联系商家，宣称先免费推广，看见效果后再收取费用，再以主播要全方位测试产品为由，要求商家邮寄多种产品，而且数量不小。等到诈骗分子拿到样品后，再以各种理由推脱拒绝退货，转手卖出去。 ​

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6. 模仿大主播名字 ​

有的主播起相似名字盗版大主播，误导品牌方上当。 ​

7. 只会对着稿子读 ​

有主播在卖货时只是对着稿子读了三分钟卖点，就匆匆结束。房间在线2万人，只卖了不到5000块，机构后面补了6个百万级粉丝的主播，可是总成交却是0单。 ​

8. 卖得差还理直气壮 ​

有品牌方抱怨，有的主播卖得差也就算了，沟通起来还是一副理直气壮的态度，一点都不觉得自己有任何问题。在与品牌协商时，直接表示不补播、不退钱。 ​

9. 合作前后态度突变 ​

在开播之前协商时，主播方对品牌的态度极度热情，一个群里拉了10个人对接以示重视。但是开播后，却没有任何成交，主播方的态度也风云突变，开始对品牌方不理不睬。 ​

10. 不讲最核心卖点或讲错卖点 ​

有的主播在直播过程中，连产品价格都不知道，产品最核心的卖点不讲，或者讲错和随意讲。 ​

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11. 黄金时间播自家产品 ​

某些主播在黄金时间都在播自己家衣服品牌，拖到快凌晨才播品牌方的产品。 ​

12. 只会推脱责任 ​

有些主播带货时效果奇差无比，品牌方找补播时，对方商务却特别蛮横说“卖不出去是商家产品的问题”。后来，品牌方圈出主播讲解错误的地方，对方才同意补播，但补播也没有转化。 ​

13. 机构不断换主播 ​

商家把产品寄给MCN机构，对方表示可以上A主播的直播间，但是实际情况是款付完之后又被告知选中的那个账号没有排期。协商更换排期之后，机构又再次说没有排期并且推荐换账号，后期一直拖，最后就随便找了几个小主播替代。 ​

14. 主播莫名发脾气 ​

某商家表示有一套口红要直播，经直播团队大佬允许的情况下拿口红在手臂试色。这个时候主播刚好看到了，就莫名发火，把一堆口红砸坏。距离开播2小时，样品只有一套，品牌方还要满大街找回一套口红色号回来。 ​

15. 垃圾时间草草介绍 ​

主播快下播时才安排讲了不到2分钟商家的产品，此时直播间人都要没了，最终只出了17单，而且第二次补播时，主播又放鸽子。 ​

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16. 粉丝比买家多 ​

有品牌在与明星主播合作前，签署了无责任佣金3万，最后成交5千多元。明星主播直播时确实会有粉丝收看，但是愿意付费买单的却很少。 ​

17. 直播时diss品牌方 ​

有主播在直播时全是事故，之前与商家说好的一个小时，最后就播了半个小时。主播直播过程中不看台本不了解产品，还会说出“花这么多钱买这么贵的玩意不得送点礼物吗” 的话来直接diss品牌方。 ​

18. 专场也卖不出货 ​

商家在抖音投了10位粉丝量级100万左右的达人，坑位费都是3k一个，搞了个小专场，结果10位达人1件产品都没真实卖出去，屈指可数的几单还是对方工作人员自己买的。 ​

19. 和粉丝吵架 ​

有主播自己卖假货 ，在直播间还和粉丝吵了起来。付费商家的产品基本没讲，还不肯退款。 ​

20. 花大量时间卖自身课程 ​

直播前主播与商家约定做专场，但是直播的内容都是主播自己的课或者教学，放出购物车之后才来讲解品牌的产品，直播间的人也没什么积极性。 ​

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21. 删微信还退群 ​

有商家表示，与某个机构是第二次合作了，但那是对方表示这次跟小明星合作需要给2万坑位费，结果直播就卖了10单。第二天双方沟通原因及补救措施，只说没有保ROI，属于正常情况。再次沟通，机构商务直接把品牌方的媒介删了并退群。 ​

22. 不做功课的明星主播 ​

某明星在直播首秀的时候宣称回有很高的流量，承诺介绍商家的产品5分钟，但主播不懂产品，也没有看发过去的产品介绍，随便说了一两句就过，最终只卖了100块钱。后面说补播，也不是这个主播补播的，安排的都是一些几万或者几千粉丝的淘宝主播，补播也是颗粒无收。 ​

23. 摆空城计 ​

品牌与主播协商的是保ROI1：4，结果商家样品寄了、合同签了、款也安排打了，但结果在直播那天一个主播都没播，整了一场空城计。 ​

24. 乱改价 ​

有抖音主播开专场，其实播不了四个小时，在过程中还对产品乱改价，让品牌方损失很大。 ​

25. 要豪车接送 ​

一个主播来直播带了6个助理，还要求品牌方豪车接送，指定宝马X6。 ​

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26. 随意安排开播时间 ​

主播与商家本来约定说16号直播，但到16号的时候还让品牌方准备着，可等到16号12点还没有播。沟通后得知15号就已经直播过了。主播方没有任何提前通知，也没有带来多少销量，让退钱或者补播还没给任何解决方案。 ​

27. 直播前突然玩失踪 ​

合作之前商家与主播都谈得好好的，可是主播突然消失不见了，后来知道去结婚摆酒。结完婚回来说：结婚事情太多了给忘了，下次再合作吧。 ​

28. 主播让粉丝别买产品 ​

主播在介绍品牌方产品时已经凌晨1点左右，随便介绍了一句，还让粉丝别买，称买了也没多大用，2分钟不到就完成直播结束走人。 ​

29. 配合度不高还冷脸 ​

直播时主播卖了7000+的销售额，可直播过程中主播配合度不高并且多次冷脸。 ​

30. 光薅样品不直播 ​

为了直播商家都会给主播一些样品，但有些是要事后寄回的。有些主播薅走样品不播，还换各种账号换着薅。 ​

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31. 花式甩锅 ​

某商家与主播合作协商ROI保1:3，可之后的最终成绩1:0.01，主播还说是货品不足各种花式甩锅。 ​

32. 主播跑路 ​

直播前双方协商保量，15万元保证45万元，结果主播一个没卖出去，款也不退，主播还跑路了，找不到人。 ​

33. 直播时未挂产品链接 ​

某机构搞来大网红和当红女明星直播，可是未挂商家的产品链接，产品介绍不全面，并拒绝与商家协商解决问题。 ​

34. 主播看到在线人数少，直接关播 ​

直播期间主播不了解品牌背景，胡说一通，看到在线人数少，直接关直播。 ​

35. 临时换主播 ​

直播前品牌与机构约定6000块上两个博主，其中有一个大博主。后来快直播的时候说大博主没有选上品，变成都给小博主播。 ​

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36. 频繁换品和涨价 ​

有些主播会在直播前频繁换品，频繁涨价，至少好几次。 ​

37. 花式索要最低价 ​

有主播会到处比价，非要商家给出最低价，还会提很多过分的要求。有的还会拿一些大牌举例，说和他们也是这么签的，后来才知道，对方根本没有和这些大牌合作。 ​

38. 给商家挖合同陷阱 ​

直播前签合同，主播方会在合同里写超级多细小的条例，全是对主播方有利的和对品牌方的约束，一不小心触碰某条条例就要赔她40万。找法务改完发过去，主播方把改的全删了，又加了很多过分的要求在合同里。 ​

39. 主播团队不给力 ​

有些主播的团队不行。品牌方准备的很多东西，在直播的时候却都不用，造成主播在直播的时候，口播都不知道说什么内容。 ​

40. 卖货能力不行的过气主持 ​

一些过气主持人带货能力都不行，一点专业素养都没有，介绍产品时一笔带过，高级货都卖出地摊货的感觉。 ​

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41. 跑到别人直播间去互动 ​

约定好的直播，主播开播讲了几个产品，直接去了另一个主播的粉丝节，期间一直在现场表演节目。等了一整晚，终于回到直播间了，讲了10分钟就下播。 ​

42. 只挂链接不讲解 ​

某品牌与主播合作，场费5000，佣金20%，就卖了2单，产品讲解没多久，主播就换到下一个品，后面给补播，可链接挂上去不讲解。 ​

43. 明星主播偶像包袱重 ​

有明星主播带货，可是只卖了91单，主播全程明星冷脸，词汇极度匮乏，和助播没有互动，偶像包袱太重。 ​

44. 直接让助理讲解 ​

某主播直播时直接让助理讲解，补播时对于产品什么也不知道，瞎讲一通。 ​

45. 直播前喝高了 ​

有些没有职业操守的主播，不认真对待主播工作，有品牌方遇到过直播前已经喝高的主播，直播全程像发酒疯。 ​

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46. 前面产品一直返场，后面产品没时间播 ​

直播时，某商家的产品倒数第二个上，十一点40多才播，可是优惠券就设置到0点，相当于播了没几分钟券就过期。这场直播七点多开始，前面的产品还在一直在加库存返场，后面的产品一直上不了。 ​

47. 让商家直接走诉讼 ​

主播介绍产品时说错词，拿品牌方产品的包装去装别的商品，ROI只有0.1。直播后寻找补偿，让品牌方和律师对话，声称不怕诉讼。 ​

48. 直播间水军多 ​

很多直播间看似观看人数在200-1000以上，但其实直播间水军多，无真人买产品，一件未卖。 ​

49. 提出天价坑位费 ​

有明星主播5分钟80万还没有成果一直被人诟病，很多时候商家不仅需要支付高额的出场费，很多时候甚至连成本都赚不回来。 ​

50. 主播只聊天不卖货 ​

某明星抖音首秀时，直播流量和沟通好的流量不符，并且明星整场下来真的不像是在带货，就看见她们几个在唠嗑聊天。 ​

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51. 以选品限量为噱头 ​

招商时，主播方表示要限量，仅有15个品被选上，直播前问直播产品数量还一直说保密，最终直播后才知道有38个品。 ​

52. 高估自己带货能力 ​

主播直播前要求商家的库存最低10000个以上，低于这个数不给播，结果直播实际销售数量235个，造成品牌方巨大的库存成本损失。 ​

53. 谎称有流量扶持 ​

机构在直播前说会有1.5亿+流量扶持，是抖音618三大平台官方直播项目之一，结果天猫链接追踪数据访客量才5万，直播全程就没进过小时榜前10。 ​

54. 要求商家赠送产品 ​

商家与主播的合作方式是直播间图书介绍和商品链接，可以免费发布，条件是赠送图书给主播粉丝并且要求寄样书给主播。但实际上完全没介绍产品，直接要求赠送产品，态度很强势。 ​

55. 直播时随便要配赠 ​

某大主播直播间卖新品，主播现场去店里找了一款正装要求配赠，品牌方下不来台，卖了5000单再也不敢加，卖多少亏多少。 ​

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56. 主播临时有事不播 ​

合作前主播各种吹母婴粉丝黏性高，自己行业第一，带的都是一线大品牌，随随便便卖都没问题。结果第一次直播临时有事那天不播了，商量补播，不到两小时，成交7单，进店49人。 ​

57. 直播时播竞品 ​

有主播在一场直播同时接了2款面膜产品，一个是国产面膜 ，另一个为韩国面膜。韩国的面膜有点名气，客单价又相较更低，结果国产面膜只出了3单。 ​

58. 临时要求降价 ​

主播临播时要求品牌压价，不肯降价就霸播。比如原价1000多的衣服，已经底价300元出头直播，主播现场要压到139元。 ​

59. 和中介联合骗钱 ​

中介是主播那边的人，跟主播关系很好。说商家给3万包上直播间，商家打款之后，主播一直没有播，也不退钱，找主播那边的人也不处理。 ​

60. 私用并毁坏样品 ​

因为品牌方公司有规定直播样品要回收，当收到寄回的样品时，发现一部分已拆开无法收回的像零食这类的就没要求寄回，但是寄过去的奶粉、眼膜都被用了，奶粉全都倒空，片状眼膜一整盒只留2片。​

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61. 主播团队蹭盒饭 ​

某达人全公司32人，一场直播过来14人，过来吃完盒饭就走。 ​

62. 说脏话直播间被封 ​

有主播播到一半说脏话直播间被封了，品牌方要求补偿，但一直没有协商成功。 ​

63. 无故漏播 ​

主播的商务团队把品牌的直播给忘记了，后来虽然临时补了一场，但一共只有2000人看，下单18单。 ​

64. 延迟播出不通知 ​

品牌与主播纯佣合作，样品已寄，定向也已审核通过，可是主播未按约定时间播出。品牌跟对接人了解情况，对方回复：“休息一天，延后一天播出。”询问为何改时间不提前通知，对接人回复“我几千个商家挨个通知一下？”“我们是纯佣合作， 理解吗？”“还要通知？你是付费还是什么。”第二天直播间仍未播出，微信联系对接人直接不回复。 ​

65. 直播开始了才拆包装 ​

商家的样品早已寄过去，直播时主播才开始拆包装，主播不会讲解产品，也不愿意上脸，放了黑白对比图，不保不补。 ​

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66. 强行下架商家产品 ​

有商家花钱上一场混播，与机构说好至少5-10分钟讲解，结果主播讲了几句就把品牌产品下架了，理由说是品牌方不配合它们改库存。​

67. 变相抬高佣金 ​

一般来说，直播带货的佣金比例大概在 20%~40%上下浮动。为了吸引更多商家，一些媒介机构会将佣金下调到 10% 以下。机构收到样品后会想方设法调高佣金比例，比如等寄了样品过去后，它们就会以产品利润、主播推广投入精力等理由，变相提高佣金比例。 ​

68. 主播反复变卦 ​

从品牌报名到选品过程中，主播方反反复复变卦，一会说通过可以上，一会儿又变成了不通过，再一会变成了通过，然后又变成待定。好不容易熬到要开播了，都抓紧签合同要打钱了，结果又开始反复，说什么要上抖音小店要破价，不破价就不能上，最后变成了取消合作。 ​

69. 嫌弃助播明星咖位小 ​

主播不签商务合同，嫌弃助播明星咖位太小，连续两次开播前10小时要求取消直播。 ​

70. 临时拍卖炒高佣金 ​

机构前期用一些超头部主播做噱头，以保量或者保ROI名义招商。一切先按常规程序走选品报名。快到约定直播的那天，招商突然拉群，把相同类目报名的商家放在一个群里，拍卖佣金，谁高谁得。 ​

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71. 到处讲商家坏话 ​

有主播盲目自信，在直播时不仅讲不好产品的细节， 合作之后还到处讲商家的坏话。 ​

72. 没播到就下播 ​

主播8点开播，9点半就下播了，没有任何预兆，直接说了句我不播了。关键品牌的产品还没播到，播之前还要求品牌最起码安排4个客服在线，之后也没有补播。 ​

73. 强行要求提供大量秒杀产品 ​

主播要求商家给几百份秒杀，置换其他场有资源的坑位，结果秒完就不换了。 ​

74. 发动粉丝来差评 ​

某商家表示，因为与前一个主播的保价期还没过，品牌没有给后来的主播最低价格，然后主播招商知道了之后，就发动粉丝来给商家差评。 ​

75. 强行收取和拖延退回保证金 ​

有品牌方在与主播合作时，主播方面要求品牌缴纳保证金，但直播过后三个半月才把保证金退回给品牌方。 ​

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76. 主播故意介绍错产品信息 ​

某主播的香港团队与承接机构之间利益协商问题，主播在直播现场故意介绍错产品信息，当晚所有直播产品基本上没有销售业绩，而且承诺的官方流量扶持等并未兑现。 ​

77. 助理莫名怼人 ​

品牌方在选品完成后去问播出时间，助理直接回怼，态度极差。说直把样品寄回，不予播出。四月份进行沟通至今未见退回的样品，杳无音讯。 ​

78. 大主播搭售小主播 ​

现在很多中介，告诉你保上头部主播，但是价格比一手的商务要贵，其实呢是用一种捆绑销售的模式，额外买了大主播身边的小主播。播都不用播，按照打包价问商家收费。商家一看真的选上了，也就认了。 ​

88. 退单率超90% ​

品牌找主播出货，坑位费8万，抽成25%，然后当天晚上主播给卖了40万，品牌算了下，8万+40万的25%是10，总共成本18万，还有小赚，于是隔天就和人结账。最后40万订单，退款37万。​

89. 无对应带货能力却乱收服务费 ​

有些主播在阿里V任务上的介绍页面上吹的天花乱坠，挂个大牌链接就敢说深度合作过，尤其出现在粉丝体量在10-30w之间的主播居多。照理每一个主播对自己的真实销售情况都有大概一个数，商家购买主播的私域流量卖货无可厚非，有一定的粉丝体量确实可以收取适当的服务费，但很多主播方明确知道自己的带货量对标不上自己的报价，但还是要圈这笔钱。 ​

90. 让品牌出钱为主播买流量 ​

某个腰部主播本身场观，粉丝回访，粉丝驻留，互动等数据都不怎么好，对标同级别同体量级主播卖货也没人家好，在这样的情况下，就想要烧钱开超级推荐获取新流量，这个钱却要由服装供应链或者想要带货的商家来承担。 ​

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91. 偷走商家产品 ​

佛山一女主播直播带货，偷走商家十个玉手镯，该主播解释道因为商家太过于信任自己，不会进直播间监工。 ​

92. 用限时免除坑位费下套 ​

这一情况目前在众多电商社群中极为多见。通过定期发布坑位招商广告营造身份，赶上大型电商活动发布相应的坑位费免除通知，引诱商家进入销售圈套。 ​

93. 谎报带货战果 ​

一些商家和主播合作，主播声称自己单场直播能够卖到800万至1000万的销售额。但最终的成交额也就9万元左右，而该主播之后发布的直播“战报”却说自己卖了150万。商家通过数据查询调用地址、联系方式等行为查询，会发现有一个人购买50单、40单的情况，这跟正常人的购物行为有些不太现实。 ​

94. 商家被主播方diss产品low ​

某商家介绍，对接时主播的几个助理一来就说产品low，只值三十块，几个人在展厅抽烟烟头扔一地。 ​

95. 穿着暴露 ​

某商家合作一个女主播，在直播时穿着过于暴露被平台限流，连dou+都充不进去。 ​

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96. 现场不拆包装、不试用 ​

一家清洗剂品牌花了1.5w的坑位费、20%佣金与头部主播合作，可上播时主播自己没说几句话，包装也不拆也不试用。2分钟卖了不到3000块钱就结束，找对接人也不解决问题。 ​

97. 主播中途上厕所 ​

主播在直播期间中途出去上厕所，回来就下一个产品，品牌方就出了一单。 ​

98. 只会尬笑和点头 ​

品牌上了某明星的主播首秀，可以明星当天都没说几句话，只负责尬笑和点头。 ​

99. 讲错产品使用方法 ​

一位销售衣物亮白粉的商家表示，他跟主播沟通期间，强调过该产品只能适用于白色衣物。可是主播在直播期间却表示彩色衣服也可以使用。等到不少消费者下单之后，主播才匆忙道歉解释，但为时已晚。这位商家收获了不少差评。 ​

100. 商家服务费被主播拿去放贷 ​

有些MCN会将ROI谈得很高，依然采用“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限，比如会要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。 这一招，同样颇具诱惑力，但当商家将服务费打过去后，产品迟迟没有出现在直播间，至于那50万服务费，被MCN拿去买理财产品或者P2P。有的MCN玩得比较猛，会养大批销售，拉来的服务费转手贷款给别人。和一位商家一个月合作期限到期，这些MCN会将款项退款给商家，但销售拉来的贷款积累成“资金池”，MCN变身为放贷机构。​

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事实上，要求每位主播的每场直播，卖任何产品都能卖得火爆，其实并不现实，也不理性。直播能否带货，涉及到主播、产品、价格以及渠道等多方面因素，一个环节出错都有可能导致带货失败。​

这些“被主播坑的经历”其实只是商家站在自身立场的一家之言，有的甚至是商家的“理想化要求”。但即便如此，也希望人人都能认识到直播不是销售的唯一方式，也未必是最好的方式。​