人人都是自媒体

小程序自上线以来，一直不瘟不火，商业格局似乎也没能打开，很多开发者做小程序更多是抱着试水的态度。

今年5、6月以来，微信针对小程序的群社交和变现模式，逐步为小程序赋能，不管是升级的力度还是频率，种种举动都表明了微信想要快速打破小程序生态封闭局面的决心。

目前，公众号广告落地页支持小程序的功能正在试点，具体的产品形态、运营策略与开放时间未定。后续若有进一步的测试/开放计划，微信广告会有官方信息通知。

自此，小程序的爆发点出现了。由朋友印象团队出品的匿名聊聊上线5小时1700万PV，此后推出的朋友猜猜、走心聊聊、群印象等小程序都成为刷屏爆款。小程序通过微信群、朋友圈海报的分享，能够快速实现粉丝裂变。但此种方式引发病毒式传播，并不能获取长久、持续的流量。

之后，微信开放了公众号关联小程序的限制，使公众号成为了小程序入口最为丰富的一种。最常见的露出方式有：公众号关联小程序、底部菜单栏、文中插入小程序卡片等。

对于大部分小程序运营者来说，他们看中的是流量，急需更多的外部入口和推广方式。目前，微信已推出了以下几种关键的流量入口。

1. 自定义关键词搜索

6月9日，微信开放了小程序自定义关键词功能。

开发者可以在后台设置10个与小程序业务相关的关键词，引导用户通过搜索找到所需小程序，更精准地触达用户。

关键词在生效后，会和小程序的服务质量、用户使用情况、关键词相关性等因素，影响搜索结果。

此后，微信还测试过一段时间的“搜索关键词”广告功能。7月底，微信在“搜一搜”中开放小程序关键词搜索。

2. 文中内嵌小程序广告

8月初，微信开放了公众号文中广告，有一大批公号运营者都收到了内测邀请。

广告主可以在后台新建广告，将公众号文章与小程序进行联通。系统会根据文章内容匹配适合的广告进行展示，根据广告实际点击情况，公号运营者可获得相应的广告收入。

最初，文中广告流量主只能是小程序电商，点击后会进入一个小程序电子商城，用户可直接下单完成商品购买。不过，“玩车教授”事业部总经理徐仿斌说，目前文章内嵌小程序已经开放到全品类了。

那是不是意味着这一流量入口和广点通投放越来越相似了呢？

3. 附近的小程序

9月初，微信在“附近的小程序”试点“LBS推广”广告，尝试在小程序生态内引入竞价排名的入口搜索机制。

用户沿着“发现-小程序-附近的小程序”的操作路径可发现推广小程序，且广告位固定在第三个的位置。

“附近的小程序”是微信开放的一个关键流量通路，特别是对餐饮和零售业小程序有着举足轻重的作用。

这几条关键的流量入口打开之后，让更多人对小程序有了信心，但是，这些功能仍不够完善，不能解决大部分小程序开发者的痛点——没有一个持续的流量来源。

最近，微信广点通支持小程序功能正在试点，一旦此功能开启，是否意味着小程序从封闭走向开放，变现模式进入一个完整的生态链？对于这个全新的推广模式，小程序开发者又是如何看待的？还有哪些渠道有待开启？

广点通将为小程序开启流量阀门？

但用户留存怎么办？

带着诸多疑问，榜妹对话了不同类别小程序的开发者或运营团队。

对于在广点通投放小程序广告，内容创业群体是怎么看的？他们会不会像当年投放广点通获取公号涨粉一样，也砸钱投放广点通小程序广告？

“馒头说”运营者馒头大师（“石榴婆”老公）

电商类小程序：“石榴小卖部”

我们还要观望一下，因为对我们来说，现在内部流量带来的客单价已经比较高了（达到1800元每单），而且即便在广点通投放，在“用完即走”的理念下，小程序的用户留存率不会太高。

最希望的当然是小程序能分享到朋友圈。

“忆年”高校运营负责人Rachel

工具类小程序：“忆年共享相册”

我觉得可以尝试，毕竟广点通是在微信体系内的，转化率会高很多，而且微信的功能一般都挺谨慎和克制的。

最希望的功能是分享到站外（微博／QQ之类），然后可以回到微信登陆，但给个入口也很棒。

心生家族总裁苏颖

工具类小程序：“生日管家”“心意贺卡DIY”

我们非常感兴趣，不过我们期待可以做一个闭环的广告系统，依托广点通的系统，但不要依托它的竞价标准。

期望有一个新的入口，而不是目前广点通的入口。首先是获取粉丝成本比较高，其次，对于广点通投放来说，公众号内容质量越高，收益越大，这个内容逻辑可能并不适合小程序。

“一条”联合创始人范致行

内容资讯类小程序：“一条视频” 等

我们会投小程序的广点通广告，因为这在微信体系里效率比较高，体验比较一致。

最希望小程序能分享到朋友圈。

“手机维修”开发者贵哥

工具类小程序：“手机维修”

会尝试。广点通开放小程序，对流量主和广告主都有好处。流量主增加了一种广告素材，而广告主尤其是小程序，有了比自媒体矩阵互推更方便的流量渠道。

不过小程序不同于H5页面，尤其对于连接线下场景的小程序，对广点通投放的地域准确性要求更高。

作为小程序本身，在微信体系内不能直接分享朋友圈，限制还是非常大的。

“真叫卢俊”创始人卢俊

知识付费类小程序：“真叫卢俊的后花园”

目前我们不会考虑广点通小程序广告。因为之前公号投放广点通因为是捆绑内容，所以流量比较大，而小程序的理念是即用即走，如果用户在小程序上停留的时间不长，投放广告就没有意义。

我们是做付费内容小程序的，希望小程序可以植入付费内容交易购买然后阅读的功能。

时尚大咖于小戈

电商资讯类小程序：“iDS大眼睛” “大眼睛买买买商店” 等

我觉得微信推出小程序广点通广告挺好的。尤其对于像蘑菇街、每日优鲜、拼多多这种定位的平台会特别好，因为从用户人群筛选上来说，它们没有像我们那样“漏斗漏那么多”（注：可理解为垂直细分的精准用户）。

我的顾虑是我们的客单价太高了，如果投了小程序广点通，会不会“漏斗漏了”（注：即广告触达人群不够精准）；另一顾虑是，如果用户一下子涌入太多，我担心我们在技术上能不能扛得住。

在谈及“未来希望微信官方为小程序开放什么渠道”时，受访内容创业者的回答非常一致：最希望小程序能分享到朋友圈！

目前，尚不清楚广点通小程序广告，将带来哪些变化。也许，正如第一批“吃螃蟹”的“玩车教授”所设想的，在广点通投放广告，意味着小程序的流量阀门将会打开。

过去，只有电商类小程序有清晰的变现路径，而未来依托于流量，各种类型的小程序都可以有商业化的尝试。

那么，你怎么看微信即将推出的广点通小程序投放功能？如果你是小程序开发者运营者，会投放广点通吗？