今日头条鲁班电商广告付费方式支持CPA（按转化目标收费），开通鲁班电商账户后，进行广告投放，可以在今日头条广告后台设置投放付费方式，今天人人都是自媒体给大家介绍一下，CPA的逻辑原理、常见问题和客户案例。
今日头条CPA产品-智能转化出价2.0（CPA）
全智能投放托管，直击高转化人群 全面提升投放准确度，对转化效果负责
-无转化，不扣费！
按照用户在建站落地页的转化行为计费
-支持多种转化行为！
表单提交、电话拨打、按钮点击等进行付费
注：CPA支持落地页和商品推广投放目的，落地页需为头条建站落地页（静态建站）和商品推广链接
今日头条CPA解决的问题
智能转化出价2.0（CPA） 直击转化目标群体，转化成本清晰可控 让广告投放变得更简单，更智能
人群转化漏斗
三大计费方式对比
解决的问题
1.提升消耗
使用CPA客户，总消耗相对增长28%
新开数*ARPU_新开+留存客户数*ARPU _留存
2.提升用户留存
消耗天数提升50% 留存客户数相对提升20%
3.拉新效果显著
强卖点：按转化收费，开单效率高
CPA功能原理
首创信息流广告投放计费方式变革，帮你直接找到对的人！
CPA转化计费，只针有转化的人群收费
功能原理
CPA竞价排序及计费逻辑
1. 竞价序列：按照预估点击率、预估转化率和出价进行竞价排序。
即，eCPM = 𝑒𝐶𝑇𝑅 ∗ 𝑒𝐶𝑉𝑅 ∗ 𝑏𝑖𝑑𝑐𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑡，如果对某个用户的某个位置，该 CPA广告的eCPM最高，则进行投放
2. 计费逻辑：按照转化，二价计费；投放期间的转化成本控制在出价之内
即，𝑝𝑟𝑖𝑐𝑒 = 𝑒𝐶𝑃𝑀2 /𝑒𝐶𝑇𝑅1∗𝑒𝐶𝑉𝑅1 +0.01
CPA竞价排序及计费逻辑
CPA竞价排序及计费逻辑
CPA优秀案例
合肥XXX科技有限公司（家居行业）
上线初期：使用CPC出价方式，流量波动，且表单量也很不稳定，平均转化成本较高； 后复制该CPC计划改为CPA出价，通过年龄定向设置，效果明显改善，表单成本下降40%， 并已沟通提升预算，每日消耗提升300元预算
• 考核目标：转化成本控制在40元以内
• 投放效果： 日预算基本每天能消耗完，平均转化 成本稳定在35出价范围内，下降40%
潍坊XXX生物工程有限公司（招商加盟）
CPA对于CPC投放中点击量多但转化成本高的客户比较适合，后复制计划转投CPA后，展现 和点击会虽然减少，但不会影响正常消耗，且能降低转化成本，较CPC下降75%
• 目标考核：表单提交成本法控制在120元以下
• 投放效果： 投放8天，总消耗7002.7，收集表单248个，表单有效率60% 表单成本控制在30元以内，转化成本下降75%
今日头条CPA投放流程
第一步，选择落地页投放目的，创建广告计划
第二步，填写头条建站落地页链接
注：
1.链接地址必须为头条建站地址（静态建站），不能改变链接主域名（www.toutiaopage.com/tetris/page或者ad.toutiao.com/tetris/page）
2.选择商品推广目的（可联系增值leader申请白名单），填入商品推广/放心购链接，可自动识别商品购买（表单提交）为出价目标
投放流程
第一步，选择落地页投放目的，创建广告计划
第二步，填写头条建站落地页链接
第三步，付费方式选择CPA，填写预算、出价和预期转化类型
• 日预算：最低为300元
• 目标转化出价：最低1元，建议出价 可按广告主相同落地页历史投放的转化成本上下浮动， 投放后期后台会根据投放情况给出合理的建议出价 计划投放一段时间(一般为一天)后，会针对预算花不完的 广告计划提供出价建议，保证计划顺利跑量。
• 转化类型：同oCPC转化类型。目前支持 表单、地图、电话点击、按钮点击、抽奖、在线咨询点击
投放流程
建议出价使用方法
查看数据——自定义列——勾选“转化数据”查看转化情况
CPA常见问题解答
• 新建CPA计划为什么会跑不出量？
1.如果该账户之前有投放过CPC计划，建议直接复制之前跑量不错的CPC计划，改为CPA投放。
2.计算该广告计划的ecpm，建议ecpm高于15，可以从出价、落地页（优化转化率）和广告创意（优化点击率） 三个维度去做优化
• CPA计划为什么会突然没量？
对于跑量减少的计划，多属于模型冷启动阶段，预估比实际偏高，如实际转化率持续过低，后期模型学习到实际 转化率后会调整eCPM，导致计划跑量变少。广告主可以在冷启动阶段实时观察实际转化率，多优化创意、落地 页以达成更高转化率从而得到更多的量，同时在此阶段，适当提高目标转化出价
• CPA有什么特点？
计费方式：按照转化计费(VS. oCPC是按照转化来排序，但是仍然会按照点击计费，同时有第二阶段门槛) 结算方式：二价扣费，无转化不扣费，会按照转化数扣费，平均转化成本会控制在出价内。
• 是否有建议出价？
由于各行业不同落地页不同目的的转化成本波动非常大，因此暂时不提供创建计划时的建议出价； 建议客户根据能承受的转化目标成本出价，如客户期望一个表单xx元；或参考历史投放转化成本做调整。
Ps. 计划投放一段时间(一般为一天)后，广告后台会针对预算花不完的广告计划提供出价建议，保证计划顺利跑量。
• 为什么没出现CPA的转化目标？
检查是否填写了头条建站落地页链接，且建站链接不能加同步监测，否则系统会识别不出是头条建站链接
• 同一用户多次提交表单，是否会对转化数进行去重计费？
会对转化数进行去重处理，和oCPC的转化数统计逻辑一致，根据请求id进行去重
• 什么是平均转化出价（推荐）？
平均转化出价的主要目的是解决计划跑量的冷启动。使用平均转化出价，可以允许系统以更高的价格去做探索， 最终保证扣费趋于平均转化出价的价格，建议一次性出高价（广告主承受范围的最高出价）
• 为什么会收到“广告速度减慢通知”的站内信？
CPA优化TIP：一旦出现无转化一直在跑量的低质广告计划（大量的展示和点击，0转化），会被平台控制整个账 户的CPA投放速度。此时建议必须关停低质量CPA计划，且优化创意和落地页，7天后会自动解封。7天之内账户 下的所有CPA计划均无法跑量
• 为什么CPA计划暂停后，超过3小时后，有转化数仍会被扣费？
产品策略：CPA计划暂停后，不受3小时余量投放策略的限制，余量会持续投放，因为建站转化数据到达计划层 面扣费时间较久。
• CPA除了落地页推广目的，是否还支持其他推广目的？
还支持商品推广目的，商品推广目的目前白名单上线（具体联系各区增值leader）。商品推广目的的落地页链接 必须为放心购或商品推广链接，可自动识别商品购买（货到付款的表单提交）为转化目标。
鲁班电商开户，加微信，toutiao997
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