账户优化|推广转化漏斗
从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。
竞价排序及计费逻辑
ECPM：广告展示的预估收益
流量优化|主要因素
定向|常见错误
过窄
兴趣关键词、app名称定向选定过少导致用户覆盖少
自定义人群数量太少
错选过滤地域（投放到偏远地区）
交叉
多重定向重叠，不同定向类型取交集
如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词
重叠
同账户间多个计划选择了较窄的定向，
导致相互竞争
定向|优化方法
1、根据目标受众：结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、使用时间段等）设置，提升效果转化
2、根据效果数据优化
除必选定向外，全量投放，通过 “受众分析”报告，查看用户属性分布
出价|常见错误
出价低于行业均值导致展现量低
新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低
大图、组图小图出价一样导致展现量低
IOS出价和安卓一样导致展现量低
品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低
*实际扣费是比下一名竞价排名广告多0.01元
出价|优化方法
新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价
大图新计划建议出价高于小图，IOS计划出价应高于安卓计划
参考平均点击单价成本和点击率情况，实时适度更改出价
展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划
TIPS：调整出价是最直接的广告优化方式。跑不出量，首先要提价，也可以尝试使用加速投放，跑量成功后，可以慢慢调低价格，优化广告投放ROI。对于CPA计划，首先要明确一个转化值多少钱，愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。
预算|常见错误
预算额度：广告组或广告计划预算设置较小且出价较低导致展现量低
账户余额：账户余额不足，导致广告投放量小
影响计划跑量的最终金额 = min（账户余额,组预算,计划预算）
预算|优化方法
1、设置
根据转化量目标和历史投放效果反推预算
预算=展现量*展现成本=T/cvr/ctr/1000*受众CPM
如果你的转化目标T是一天20个，转化率CVR是5%。
那么，20个转化需要，20÷5%=400个点击。点击率CTR是2%，所以400个点击需要20000展示，如果你定向的客户CPM浮动在12-20之间（也就是一千个展示需要12-20元购买），所以如果要达到20个转化目标，就需要设置20*20000/1000=400元的预算。
T：目标转化量
CVR：转化率。CVR=Conversion（转化量）/Click（点击量）
CTR：点击率。CTR=Click（点击量）/Show（展现量）
CPM：每千次展现成本。CPM=Cost（总花费）/Show（总展现次数）*1000
2、优化
流量需求调整投放策略
注意广告组预算与计划预算的限额，保证账户余额充足
提示接近预算时及时提高预算
新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整
持续观察转化效果，按转化成本、ROI、ARPU分配预算
时段|常见错误
投放时段选取过窄导致展现量低
优质时段出价无竞争力导致展现量低
时段|优化方法
依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来设定
根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段
覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略
把握头条用户下午至晚上、周末的活跃高峰期
创意|设置
创意|样式
原生广告特性：插入资讯流中，需要在极短时间吸引用户注意
创意|原则
创意的基本原则：符合产品，打动用户
创意|构思
创意|测试
创意|句式
创意十大句式
如何体：如何、怎样、怎么、何以、知道…么
揭秘体：（独家、重大）揭秘、爆料、劲爆、（惊天）内幕、真相、隐情
夸张体：惊、呆、紧急、吓一跳、围观、竟然、原来、不可思议、疯转
否定体：负面词汇（OUT、落伍、亏大了、甩几条街）、不是
数字体：价格折扣、收益、截止日期…
本地今日体：{地点}（动态创意）、今天（今日)
定语符号体：“【】”（【惊】、【强推】、【重磅】）“：”“！”“？”
归纳体：盘点、合集、都在这里、大全、总览
福利体：赚大了、赠送、红包、惊呼给力、快抢（疯抢）、免费、便宜、包邮
消息体：（好、大、今日、最新）消息、HOT、关注、热点
创意|工具
创意搜索：头条广告系统根据点击率整理出优质资讯类标题，可根据特定关键词搜索相关的高点击率标题，为广告创作寻找灵感，从而达到提升广告点击率的目的
图片搜索：东方ic图片支持，上百万高清授权素材免费使用
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