人人都是自媒体

最近做抖音直播带货的同行是不是都有一个通识，内卷越来越厉害了，无论是大类目还是小类目都感觉卷的不行，到底是怎么了，作为一个局内人，我也不断思考，试着分析下目前的现状，帮助团队理顺思路。

主要表现在以下几点

1，佣金越来越低，很多直播间以前佣金是少了多少个点不做，现在是有货就行，佣金多少没关系，就是卖个开心，就是玩，为了卷，免费帮商家卖，就是为了冲今天的GMV，甚至一些头部直播间亮出佣金链接底牌。

2，价格越来越低，1500块钱的sk2直接600上架，同行见了直摇头，比价已经不再是比淘宝，天猫，拼多多，专柜了，线上都比到淘特，团长，线下都比到菜市场，流动摊位，一件T恤你卖99，我就卖98，隔壁老樊看到直接88上架，又来一个老六放话出来，不赚钱，就是为了恶心各位，65块钱，下单再送袜子一双，综合成本60，仅剩的一点佣金都快被榨干了，只为了把价格越做越低，你说是谁的错？

3，直播越来越长，原本大家都是过了凌晨一两点各大主播纷纷下播，现在一些做大场的头部主播，也变成了日播选手，你一周播三天，就有同行敢连播六天，现在头部直播间已经三班倒，开始日不落了。

6，花样越来越多，以前卖货全靠吼，气势恢宏，热闹非凡，现在花样越来越多，今年没点才艺都不敢直播了，刘畊宏超强的流量洪流效应席卷整个抖音，各大主播纷纷寻找自己的才艺，有才艺的表演才艺，没才艺的原地也要扭两下毽子操，喊麦卖货，跳舞卖货，唱歌卖货，自己不行就请明星，明星请不起就把还在地头干活的80岁姥爷搬出来，不管怎样，卷起来

7，产品同质化严重，只要一个品在某个直播间卖爆，明天铁定各大直播间必有，不卖也挂着

为什么呢？

一、行业红利

平台流量，类目流量增长缓慢，根据外部数据表明抖音日活用户增速缓慢，逐渐趋平。另外电商的蛋糕没有做大，分蛋糕的越来越多，直播带货越来越透明，参与人员越来做多，更多的人瓜分了有限的蛋糕，尤其是食品类目，不管你是什么类型的主播，卖点吃的保准没错的态度，让食品类目更是从红海变成了血海。

二、类目门槛低
卷的越严重的类目，相对来说门槛越低，像上面说的食品类目，个护日用等，相对门槛较低，一个新起的账号想要变现，大概率也会先从这些类目做起。

三、卷是人性
中国人的努力程度不亚于任何一个民族，不光是直播带货卷的厉害，其他行业也是一样，中国历史就是一个内卷史，做的不好就要被淘汰的。卷的同时也说明大家都很努力，也表明大家对这个行业的信心

四、规则还不完善
平台没有给大家足够的安全感，规则受多方面影响较多，限制性的规则对主播产生了心里级的教化，生怕哪一天平台一句话，多年的努力付诸东流，所以尽可能的在有效的时间变现，另外，突如其来的外部话题事件，也可能会多达人产生较大影响，网友的看热闹不嫌事大，一边倒风气让达人颤颤巍巍，像最近的保时捷事件，猴哥说车成为事件的牺牲品，内忧外患，处处防备实在是万不得已

五，个别流量漩涡
刘畊宏火出天际已经是人尽皆知，开播动不动几百万人在线，都去跳操了，谁还来买东西，为了对抗这个流量漩涡，主播们只能各显神通，抖音上除了带货每天都会有现象级的话题和时间，不断影响着各大直播间的流量，一种风气一种方法被证明是有效的时候，就会有无数的人模仿，当大家都有效的时候，方法就会趋向于无效，然后再出现一个新的方法现象，周而复始，不亦乐乎。

接受还是改变？怎么做呢？
1，首先要建立自己的护城河，一定要建立自己的护城河，做到别人卷不动的地位，可以从几个方面思考：铁粉护城河，商家商品供应链护城河，流量护城河，团队护城河，比如，这个类目，这类产品只有你卖的动，你的粉丝你的用户对你无比忠诚，粉丝多少真的不是很重要，重要的是多少人信任你，同时，你又不辜负多少人。

2调节心态，做好团队，做好人设，做好售后，不管同行如何卷，我自岿然不动，有些人为低价买单，有些人为服务买单，总有取舍，时间久了，才知道自己适合哪类，自己心中的价值观匹配的人群有哪些，只要服务好这些用户即可。

3以前是颗种子，现在要创造生态链，学会种树，平台和规则不是用来对抗的，而是不断适应的，适应不了，就会淘汰，去中心化，多变化是趋势，低头拉车也要抬头看路，卷的过程中，也要学会布局，所以，要布局自己的一年规划，三年目标，做大做强，不是问题，关键在于是不是在行动，种一个数最好的时候是十年前，其次是现在，在自己可触及的范围内，尽力布局，像papi酱，最好的时候布局了自己的MCN机构，小杨哥的三只羊，老罗的交个朋友更是一条鱼从头吃到尾，做背后老板，未来商业基石更加稳固，卷起来才能稳扎稳打，心中不慌。

4该卷的还是要卷起来，自己行业当中的地位，不蒸馒头争口气，未来的商业价值如果收到了影响，要卷起来，别期望同行不卷，也别考验人性，人性经不起考验，利用自己的优势，掌握兵法，打蛇打七寸，命中要害，成为房间里最聪明的人。

5别在赌桌上数钱，很多人还在只关注gmv，看到同行gmv做的好就焦虑的不行，也要学会分析扣除投流，人工，货款，场地，税款之后的净利润，卷也要卷的聪明点，别傻里傻气，瞎卷

随着中国大环境变好，平台越来越完善，用户信任度越来越高，直播带货还会有更多机会，希望大家能够克服眼下困难，广积粮，高筑墙，缓称王，坚持下去，剩者为王！

超哥respect
b.杭州.2022
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