人人都是自媒体

好的广告，是能够吸引用户注意力的广告，而好的信息流广告更需要能吸睛。
写广告创意与“撩人”其实是一样一样的，在丰富的背景板中抓住对方的眼球，提起兴趣并让对方有进一步行动的倾向。而“撩人”的诀窍就是要拨动用户心弦，有案例研究曾调查1400个成功的广告营销活动，发现那些会“撩人”（包含丰富情感内容）的营销活动的效果是理性营销的两倍（31% vs. 16%）。
那我们怎样才能成为会撩人的老司机，写出能吸睛、能打动人心的信息流广告标题呢？今天小编就给大家分享分享这其中的套路~~

1. 害怕错过的心理

人们都是害怕错过美好体验的机会，害怕承担失去的痛苦和风险。而通过提醒用户可能将失去的损失，无疑就是一个引起用户行动的利器。素材分析的A/Btest调研中发现，标题文字中，采用限时/活动火爆程度等描述唤起用户害怕错过的心理，比简单利益点表述的效果高出153%。

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升级版：通过“限时”和“抢”把“这是个好机会”的信息传递出来

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普通版：普通的打折信息呈现

上图标题通过“限时”和“抢”把“这是个好机会”、“你有可能失去这个好机会”的信息传递出来，激发读者害怕错过损失的心理，并促使用户进一步行动起来（点击）。
标题文案撰写中应该怎样才能更好的调动起用户害怕错过的心理呢？可以从以下几个方面和常用词汇出发：
a. 把最大的利益点写进标题中（如：低折扣、低价等）
b. 创造一定的紧迫感，暗示用户很有可能失去这个好机会（如：限时、售罄、今日等）
c. 强调一定的稀缺性，暗示用户不一定能够享受这种利益（如：最后、限量、限购等）
d. 提醒用户错过这个机会的后果（如：后悔、等十年、怪自己等）

2. 好奇心的力量

简单的来说，好奇心主要是我们目前知道的和想要了解之间的差距和矛盾引起的，前者是未知的问题引发的，后者是矛盾和差异引发的。好奇心之所以在广告素材制作中能发挥作用，是因为人们会天然地将点连成线、局部变成整体、并寻找答案的倾向，这些都会促使用户去坚持读完和点击广告。
下面例子对比发现，上面广告采用问句的方式调动用户的好奇心，而下图案例中没有带任何情感信息，上图广告效果高出普通版289%。

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升级版：采用问句的方式调动好奇心

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普通版：简单陈述方法，没有带情感信息

能够引起用户好奇心的标题的检验标准就是，读者看完了标题是否会心生“？”。
要引发用户的好奇心可以考虑从以下3个方面切入：
a. 抛出一个有趣的问题（如：“鼻子上挤出的油脂是什么？”、“为什么男人到中年容易秃顶？”）
b. 告诉一个与别人理解不一致的真相（如：“时尚达人多次染发不损发质的染发窍门是什么？”）
c. 讲一个冲突感很强的故事，把最精彩的部分隐藏起来（如：“那个经常旷课的学渣同桌，去年挣了1000万”）

3. 学会利用负面情绪

激发用户的负面情绪并不总是一件坏事情。尤其是当你先引发了负面情绪，又提供一种解决方案让用户愉悦的情况下，反而能够收获意想不到的效果。
Stanford GSB and Tel Aviv University的研究发现了残缺效应（blemishing effect），指的是轻微的负性信息确实会加强消费者对产品和服务的正面印象。
素材A/Btest调研中发现，通过问题带给人们的烦恼引发用户的负面情绪，以引起用户注意力，从而提供解决方案的标题效果比简单提供解决方案的效果高出176%，如下图。

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升级版：通过提醒用户日常烦恼和问题影响，引起用户负面情绪

教你一招搞定脸上的斑

普通版：简单陈述商品功效

可以从以下2个方面出去，去更好地利用用户的负面情绪：
a. 提醒用户问题日常带给人们困扰的局面和情境出发，来抓住用户的注意（尤其适合能够解决该问题的产品）；
b. 让用户知道一些无关轻重的小缺陷，来表示自己没有隐瞒或者产品更有价值（如：“除了价格，我们的产品在任何方面都是一流的”）

4.创造认同感

人们内心深处都在寻求朋友或者归属群体的支持和认同，而寻求认同的力量在广告素材创意制作中也不容小觑。
在不同广告行业的A/Btest数据分析中都发现，采用增强认同感的标题效果更优，大图左侧通过“老婆”、“老公”的角色代入，创造认同感，效果高出普通版137%，见下图。

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升级版：通过“老婆”、“老公”这种身份角色定位增强用户认同感

过冬神器，一件不到25

普通版：普通折扣促销信息

男女老少都爱玩！超接地气！

通过“男女老少”的群体归属来凸显可玩性

好玩到飞起来的{游戏名}

直接单纯强调可玩性

那应该如何在广告中创造认同感呢？
a. 从有关联或者吸引力的人群作为认同对象

• 身份认同：自身相关角色的认同（如：老婆、老公、男人、女人）
• 榜样认同：希望加入群体的认同（如：老板、女神、达人、智商高的人）
• 设备关联认同：自身拥有的设备系统相关认同（如：iPhone、Android）

b. 从使用产品的人的基数范围，让用户衡量（如：男女老少、所有、用户量）

5.让用户兴奋

社会消费心理学家Paloma Vasquez调研发现，“人在冷静状态和兴奋状态下的思考和行为方式是非常不同的。兴奋状态下比冷静状态，更容易卖东西给消费者”。
广告标题信息应该如果才能让用户兴奋起来呢？
a. 给用户创建美好憧憬的场面，并提供一种解决方案（如：“自从染了头发，老公眼睛就没离开过我了”）
b. 给用户有足够吸引力的东西，折扣或者产品卖点（如：“放血大促销，只要99一双！
”、“杨洋也在游戏里哦！”）
c. 更多使用积极的词汇。在对游戏凸显可玩性标题的数据分析结果发现，对于游戏可玩性的过分负向强调反而会引起负面情绪，如“分分钟上瘾” 、“停不下来”等消极词汇对广告效果有负面影响。

写在最后

人是情感的动物，能拨动用户心弦的，无论是喜、怒、哀、乐都能对广告效果有明显提升。回到用户本身，认真地撩你的用户。
从以上5个方面中，找到最适合与你产品的目标用户打交道的方式，然后就等着广告点击率上升吧；）