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向经纪人普及运营业务当中遇到的常见法务问题，会分为以下几节课进行讲解，分别是，法律政策及行业导向，经纪人从业道德，合作关系和劳动关系的区别，合作协议的正确起草方式，主播对接群及签约的正确方式，对主播的投入如何固化证据，给主播签约费及其他资金投入时注意的问题，遇到主播违约时应采取的措施。我们整套课程的教学目标是为了帮助直播公会规范有序经营，帮助经纪人完善自身法务理论，建立法务框架，避免因缺乏基础法务知识而出现的风险，同时经纪人提高主播业绩的前提。

是在与主播稳定合作的基础上进行的，所以重视法务方面的实操是经纪人提高主播业绩的起点。下面开始我们的第一节课，作为开篇第一课，我们十分有必要先讲一讲直播行业基础政策和行业政策导向。直播公会经历了多年的野蛮生长后，当前行业法律法规已经日趋完善，司法实践的经验也显著提高。那么作为直播行业的从业者，我们首先需要了解基础的行业政策，并通过政策文件、热点事件以及司法判例了解未来的行业导向。所以我们第一节课的学习目标是了解行业政策、法律法规，对行业导向有基础认知，下面我们正式开始。首先需要明确直播公会到底受哪些法规的直接管理。目前来讲有四部法规，分别是营业性演出管理条例、营业性演出管理条例实施细则。

互联网文化管理暂行规定以及依据上述三项法规制定的网络表演经纪机构管理办法，当然还有一些行业的自律文件，这里不化篇幅去赘述。了解这四部法规不触及红线，是直播经纪人做好运营工作的基础。受篇幅限制呢，这里不罗列法规的具体内容，大家可以自行搜索这些法规的具体条文。那么我会从下面几个方面来总结一下这些法规的重要部分，并对行业导向进行介绍。首先讲第一方面，直播公会需要持证经营了，什么证呢？营业性演出许可证。网络表演经纪机构从事演出经纪活动，应当依法取得营业性演出许可证。这句话怎么理解？应该理解为直播公会作为网络表演经纪机构，在未取得营业性演出许可证的情况下从事演出经纪活动是违规的。目前政策上给了缓冲期，自网络表演经纪机构管理。

办法颁布之日，也就是2021年8月30日起18个月内取得资质即可，缓冲期内没有营业性演出许可证的直播公会不视为违规。但是这个缓冲期仅适用于该管理办法颁布之日之前已经从事互联网表演经济活动的直播公会。所以我们来总结一下，2021年8月30日之后成立的直播公会，严格意义上，在未取得营业性演出许可证之前从事经济活动都是存在一定的违规风险的。但因当前未取得营业性演出许可证从事经济活动属于普遍现象，所以各监管部门还没有过于较真，但持证经营已是当务之急，建议迅速取证，越快越好。2021年8月30日之前已经成立并从事互联网经济表演业务的直播公会，需要在2023年3月1日之前取得营业性演出许可证，否则视为违规，那么办理？

营业性演出许可证又有一个硬性的规定，就是该机构必须有至少三名全职持证演出经纪人。持什么证？演出经纪人证怎么叫全职？签订劳动合同，缴纳社会保险。所以，接下来个直播公会很紧迫的事儿就是在2022年的演出经纪人员资格认定考试中，安排在职经纪人参加考试，并至少三人拿证。由于在202年，全国的直播公会都会突击集中报考。202年的考试中，考试及格线都会上调，考过的难度也会相应提高，各位经纪人同学一定要做好准备。且目前文化和旅游部在2021年12月份由刚刚修订了演出经纪人管理办法，明确了演出经纪人资格认定考试为一年一次，也就是说，过去一年两次的演出经纪人资格认证考试在2022年改为了。

一次，今年只有一次机会拿证。目前官宣的考试时间定于2022年9月17日，请大家持续关注文化和旅游部的最新政策变化，以及人力资源和社会保障部的最新考试安排和通知。所以我们今天讲的第一点内容就是让大家明确持证经营的重要性，以及取得营业性演出许可证在时间上的紧迫性。无证经营如同裸奔，不但要受到相关部门的处罚，例如由县级人民政府文化主管部门予以取缔，没收演出器材和违法所得，并处违法所得八至十倍的罚款，没有违法所得或者违法所得不足1万元，处以五至10万元罚款，构成犯罪的，依法追究刑事责任。同时呢，极易出现直播公会与主播签订的合同被判定为无效合同的情况。按照政策要求，直播平台也会在缓冲期到期后，对所有在本平台内的公会主播

商的营业性演出许可证进行核验。下面我们讲第二个方面，法规的颁布如何明确了直播平台和公会的责任。直播平台作为网络表演的传播方，负有对网络演出人员的管理责任和内容审查责任，工会作为网络表演经纪机构，负有对主播人员的管理责任。如果主播在直播中出现违规违法的情况，直播平台和直播公会都负有责任很好理解，比如直播公会的线上主播公会疏于管理，出现色情、暴力、欺诈等等等等一切的违法违规行为，作为直播公会，你是逃脱不了责任的，这才能体现出工会的所谓管理责任。而工会的管理责任是通过经纪人进行传递和表达的，所以公会的管理责任就是经纪人对主播的管理责任。网络表演经纪人员与所签约网络表演者人数比例原则上不低于1 : 1。

为什么要这么做？很简单，前面讲的公会对主播的管理责任，如果在原则上不限定经纪人与签约主播的比例，那么势必会出现公会经纪人精力不足的情况。该要求也是对公会管理责任具体实施的一种补充要求，这要求也明确了大家今后的工作量和运营主播数量的天花板，同时体现出将来演出经纪人证的稀缺性和含金量。主播本人实名直播势在必行，一切不好的开始都是因为冒名顶替，肃清污秽的最好方法就是实名制。政策要求工会承担的管理责任也重点包括了何时主播身份，确保实名制的贯彻执行，如果张冠李戴，那么实名制也就形同虚设了。政策要求平台和直播工会共同来完成对表演者身份的核实，监督表演者本人实名开博，经纪人作为一线人员，更应该确保实名制的贯彻实施。政策同时明确要求了家。

加强网络直播表演者的教育和约束。经纪人需要督促主播遵守法律法规和职业道德规范，禁止在其直播中出现违法违规内容，或者发生脏话连篇、与粉丝对骂等不当行为。很多主播对用户采用语言刺激、不合理特殊对待、承诺返利、线下接触或交往，或者赠送包含违法内容的图片或视频等方式诱导、诱惑用户进行打赏甚至欺诈的行为，都要严格进行监管。直播公会作为主播日常的管理机构，应当加强对主播此类行为的管理，明令禁止。同时，对于粉丝量较大的主播，直播工会应当与其共同加强对粉丝群体的引导，避免出现粉丝恶意扰乱其他直播从业者正常网络表演活动，或与其他表演者的粉丝争吵、谩骂等情况。也就是说，当前工会普遍疏忽的问题，甚至很多初创型和发展期的公会采用的运营方法、刺激流水的方法今后都不要再去用了。

经纪人在日常运营主播的过程中，应该严格遵守法律法规的要求，避免上述情形的发生。下面讲第三个方面，表演协议的问题及与主播签订正式合同。狭义来讲，表演协议就是公会与主播之间签订的合同。政策要求直播公会不能再未签订合同的情况下为表演者提供网络表演。经纪活动前面对法律法规政策做了简单的介绍，下面讲一下今后的政策导向。直播工会可根据行业导向进行提前布局，调整运营策略，规范业务流程。经纪人也应该了解行业导向，尽快完成规范化转型。那么接下来我们结合政策文件、热点事件以及司法判例对行业导向进行一个简要梳理。这就进入到我们今天要讲的第四个方面的问题，税务问题。未来直播公会的税务可能会受到监管部门的重点关注，今天列举几个常见的风险点，一、直播公会取得直播平台支付的款项后以什么？

名义下发给主播的问题。目前很多中小型直播公会采用的是提取备用金、股东借款等方式将公户内的资金转给私护，然后私护转发给主播，这种方式是存在隐患的，建议大家尽快排查风险，必要时委托专业的财会人员对公司税务处理方法进行规划和梳理。二、挪用公司资金的风险。很多公会老板认为，工会是我开的，公司的钱就是我的钱，我可以随意支配，这个其实是不对的。公司是法律意义上的人，也就是我们说的法人，这个法人和你本人是相互独立的，法人的钱不等于你的钱，所以你对公司的资金不进行合法合规的处置也是有极大的风险的。三。私有财产充当公司费用，甚至抵扣增值税的问题很多直播公会的老板椅公户买车用来充当公司成本，有些老板比如买新能源汽车抵扣公司的进项票，这里也是有一定的风险的。大家要考虑清楚一件事儿，如果你购买的车辆用于。

资产经营，那么就是没有问题的，如果你买车的目的是自己用，那么税务稽查时的风险还是很大的。有些老板可能会问我买车我不自己用，公司的人都用，甚至专门接送员工用，能不能抵扣？答案是这属于集体福利性质，也是不能抵扣的。还是要强调几个字，用于生产经营。如果不是，那么建议做进项票转出。上面讲的是税务方面常见的三个容易犯错的问题，还是那句话，建议大家委托专业的财会人员进行规划和梳理，可以很明确的告诉大家，今后对直播公会的税务监管会越来越严，亡羊补牢，时不我待。接下来我们要说的第五个方面的问题，违法运营的问题。前面讲的各项法规如果没有遵守是违规行为，但是我现在讲的是违法行为，甚至是犯罪行为，也是极少数的直播工会和经纪人偷偷在做的事儿主要有哪些呢？第一，经纪人以主播身份为直播间引流，代替主播与粉丝聊天，虚拟主播人设，隐瞒主播真实情况，已恋爱

结婚软色情及其他变相承诺诱导粉丝进行打赏的行为。上述行为是标准的诈骗行为，是严重的犯罪行为，直接导致的是刑事责任。第二，经纪人教唆主播冒充残疾人、其他弱势群体骗取粉丝同情，进行网络乞讨，也是标准的诈骗行为。第四，经纪人教唆主播以软色情的方式引流到其他平台或线下进行非法交易，也是标准的犯罪行为。以上几点只是比较常见的行为，违法犯罪的手段是五花八门的，希望大家能够触类旁通的理解。直播公会对此类行为应当明令禁止，经纪人也应该对主播尽到告知和警示的义务，并且对难以管控的主播进行监督，发现问题及时上报，对于高风险主播账号应当马上举报。我们要讲的第六个问题是直播公会资质审查日趋严格的问题，大家应该明显的感觉到政策导向上，直播公会越来越倾向于正规化。

计划和规划。也就是说，这对于成熟的直播公会来讲不是什么难事儿，但对于刚刚起盘的直播公会无疑是提高了门槛。直播公会将来要梳理和准备的东西会越来越多，从政策上促使直播公会走上台面，真正成为一个标准化的企业来运营直播公会的经纪人也会从过去头脑灵活的星探向具有主播管理经验、有定向培养能力、有运营策划知识、有法律意识的职业经纪人转型。一家直播公会走向正规化体现为以下几点，一、具备营业性演出许可证，二、具备数量符合要求的持证经纪人员，三、完善的公司账目和税务材料，四、各类标准的主播合同、合作协议以及其他正规法律文书，五、公司规章制度及规范的劳资关系框架。今天要讲的第七个问题是相关部门对虚假宣传及诱导打赏的行为进行。

政策明确提出了对虚假消费、带头打赏等方式诱导用户消费的行为，已打赏排名、虚假宣传等方式进行炒作的行为进行了禁止。上述行为常见再高流水的直播间，有时候这种行为是比较难以界定的。这里教大家一个方法，你站在对方的角度想一想，如果你知道了真相，是否会觉得受到了欺骗或者伤害，如果会，那么你的这种行为就应该被禁止。对于新主播，经纪人简单的去刷礼物，让直播间人气高一点，主播不至于在空房间里直播，也当做对主播的一种奖励，是否会被认定为诱导消费呢？界限就在于是否存在明显的对刷行为。今天要讲的第八个方面是主播和同级司法实践的问题。相信很多直播公会或多或少与主播产生过纠纷，也和主播签订过五花八门的合同，可能有些纠纷已经走过了起诉或者仲裁环节，由于司法实践是滞后于新兴事物的，造成过去相似情。

行的纠纷在各地各机构的判决或者裁决结果出入较大，但随着时间的推移，判例的丰富，司法部门也会逐渐形成对此类型纠纷的趋于统一的理解和认识。一、首先是关于对合同性质的认定，到底与主播签订的合同或者是时形成的关系，是合作关系还是劳动关系，对于模糊不清的应该更倾向于哪一个，对于直播公会和主播双方来讲，会带来什么样的法律后果，这是一个很重要的问题。其中经纪人在于主播日常运营过程中所说的话，所表达的意思是对两者关系的认定的重要参考依据，后面的课程也会展开来讲。二、对于合同条款的合理性会有明确的判断，过去可能一些严重倾向于直播公会的合同出现纠纷时，直播公会胜诉了，但是以后可能就没有那么简单了，以前一些按照正常人、朴素人质都觉得不合理的条款，司法部门可能支持了，以后可能就。

不会再支持了，或者只支持一部分了，因为从面试、签约到履约的过程中都能看到经纪人的身影，所以接下来对于与主播的合同定制问题，也是经纪人需要掌握的职业技巧。三、违约责任的问题。目前各地对违约责任的支持力度区别还是很大的，那么今后会从两极分化趋于统一，也就是说直播公会很难再用法务技巧来试图加大对自己有利的因素，那么真正合理的制定合同及制定合同当中违约的责任条款就成为了直播工会和经纪人的基本功，只有这样才能从这个层面保护直播公司利益不受到违约者的侵害。第四点就是因为行业区域正规，直播工会和经纪人应当梳理法律观念，懂法、守法、用法。过去只会招人、会带人、会运营啊，就可以把公司做起来，现在需要加上一条，会用法律保护自身利益，会在对方出现恶意违约时拿起法律武器维权。

才能保证直播公会稳步向前发展。但这里必须注意的是，这一切都建立在合理两个字的基础上。下面我们对本节课进行总结，一切迹象都表明，直播行业经历了多年的发展，国家正式开始与直播平台、直播公会携手惩治各种行业乱象，并且对直播工会的设立、资质、管理责任都作出了明确的规定。对于能走上正规化经营的成熟直播公会，政策上是予以保护的，对于没有管理经验、承担不了管理责任，甚至不具备经营条件的草台班子，将会从税务、法务、监管等各个方面进行淘汰。这种淘汰是软性的，更像是一种考试，通过考试的人可以继续留在这个行业，不能通过考试的会自动离开这个行业。所以从此刻开始，各位经纪人同学，除了基本业务外，你必须还要在政策理解、法务实操等各个方面开始加强，否则将有各种经营风险，最终的结果可能就是出局。好了，以上就是本节课的全部内容。