人人都是自媒体

向经纪人普及运营业务当中遇到的常见法律问题，今天开始我们的第四讲合作协议的正确起草方式。本节课的学习目标是帮助经纪人了解直播合作协议的常见误区以及起草直播合作协议的正确步骤。目前大部分直播公会及经纪人对与主播签订合作协议这件事儿是不够重视的，常见的误区有以下几点，一、网上模板自己修改首先，网上模板几乎都是比较陈旧的，绝大部分都是不能用的。比如我见到一位经纪人发来的他们正在使用的合同，里面有一句话，本协议与合同法等法律法规相冲突的，应以法律法规为准。要知道合同法已经废止了，现在已经2022年了。这种网上随便档的一个模板，在模板上进行修改的公司。

还是非常多的，这是一种对自己严重不负责的行为。经纪人应该好好看一下目前在用的主播合同，发现问题及时督促工会进行修改。二求助同行，照抄内容。这种行为呢也是非常常见的，借用关系比较好的公司工会这种合同，并且看人家公司经营的比较大，流水比较高，就迷信其合同效力一定是扎实的，但这种行为也是有很大隐患，因为合同内容应该是一家一样，甚至是一个主播一个样，这样才是正确的。一份借鉴来的协议，内容一定不能完全吻合自己的需求，一旦在这个基础上进行修改，极有可能牵一发动全身，造成合同根本逻辑的错误，在日后处理纠纷时带来非常大的麻烦。三聘请律师弹幕专业每一名律师啊，都有自己所擅长的领域，由于内卷严重，有些甚至形成了有活儿就接，有钱就赚的现象，你主动聘请。

对方起草一份主播合约，对方大概率是不会拒绝的，但是在你不能够完全清晰的表达合同内容和常见风险细节时，由于对方他没有专精于直播业务，直播行业的纠纷处理经常造成专业的人干了不专业的事儿。我们经常会见到一些专业律师起草的最后被判定为劳动关系的合同。所以如果找人代写合同，一定要与对方明确一件事儿，就是对方是否对直播行业有所了解，是否对主播常见的违约情形很清楚，是否研究过不同地区的相关案件司法判例。所以正确的起草步骤应该分为四步，第一步，明确自己的需求。第二步，聘请直播行业的专业律师进行合同的实现，第三步，不轻信所谓权威，对合同内容必须进行复审，第四部在工作中不断的对合同细节进行研究和推敲，一步步的进行合同升级。总结一句话。

就是经纪人需要清楚的知道要约定什么，并且随着业务的深入开展，不断的提出新的需求，当专业人员交付合同后，又能对合同进行不断的完善和提出修改意见。作为直播经纪人一定要明确一般合作协议里面应当具备哪些基础内容，以此来根据自身的情况确定合同需求。今天把常见的合同内容及注意事项进行梳理。一、签约主体信息主播的姓名、身份证号，手机号、电子邮箱，必要时也要约定微信号这些基本信息，如果中途发生改变，如手机号、微信号这些，那么一定要在聊天记录当中体现，避免出现张三，他不承认自己是张三这样的情况。我们证明该微信号是张三会有一定的难度，容易造成双方权利义务的履行过程中证据比如说通话录音、聊天记录，他的效力变为待定或者失效。二。主播签约时。

法定年龄的确定。如主播未满16周岁，按照法律规定，直播公会不可对其进行任何经济服务，所以双方之间的合作关系是无法建立的。如以满16周岁但未满18周岁，需要将合同内容向其监护人进行告知，并获得监护人同意，同时还要在监护人陪同的前提下进行签约，且可能存在多名监护人，所以需要监护人签署一份能够代替代表其他监护人的证明文件。如果主播年满18周岁，具有完全民事行为能力，则没有这些考虑。三合作期限。合作期限呢包含两个部分，第一部分是合作期限，这个比较简单，第二部分是合同的续约条件及达到什么条件时，比如说主播的粉丝数达到一定数量，流水达到一定数量，那么合同会自动顺延，此条款也应尽到告知义务，避免未尽到告知义务而导致。

合约的条款失效。第四点，对手要合作账号及要求加入指定公会的约定。很多公会不注意这个问题。一个比较奇葩的案例，有一个经纪人与主播谈好合作条件，并且线上签订了合约，但经纪人邀请主播入会的时候发现该账号就在签约前几天开播过几次，导致帐号无法入会。工会以主播不履行合约为理由提起诉讼，要求主播退回签约费及赔偿公司逾期损失，结果败诉。司法机关认为主播并没有违约，主播已经按照约定在平台进行直播，对于具体以哪个账号进行直播，是否需要加入指定公会没有进行约定，希望大家一定要注意这个事情。五对合作期间有可能产生的代言费、广告费及带货收益进行约定啊。我们建议与主播的合作协议当中明确这部分的约定，最起码要约定上述收益是。

共同努力所带来的结果，对于具体分配则可通过补充协议的方式进行确认，且要求主播不得私自进行接待，尤其是预防主播为三无产品、违规违法产品进行代言或宣传，做好主播代言、宣传带货过程的审核工作啊，这也是非常必要的。六、明确双方关系为合作关系，需要用一定的篇幅去阐述双方的关系为合作关系，并且主播的社会保险等问题均与公司无关，需要主播自行去处理。七对合同生效时间做出明确约定。明确约定合同的生效时间，且约定主播在合同生效后多少日内要进行开播，避免出现什么情况呢？避免出现主播恶意骗取签约费，预支费用等，这个时候公司需要等到次月才能以主播为满足天数和时长去维权的这种窘境，因为时间就是金钱。八队直播。

工作明确约定。一般会约定本人真实出境，不得请人代播，与直播平台用户形成良好互动及充分交流，积极与观众进行互动沟通，不得出现挂机或无内容直播等不合规现象，更不能出现色情、软色情、擦边等违规违法以及违背公序良俗的情形，必要时呢，可对消极直播进行定义和约束。第九，对直播天数和时长做约定。可以首先定义每天多少个小时为一个有效天，每个月需要直播多少个有效天。对于直播公司投入较大的主播，这项约定是极为重要的，但有一个重要提示就是一定要考虑签约主播的社会身份。比如在校学生合同不宜要求在校学生完成过多的天数和每天过多的直播市场，原因是在法律意义上，在校学生有学业在身，作为公司，在明知道对方是在校学生的情况下依然要求。

方直播时长很长，直播天数很多，那么有失合同的公平性，间接反映了经纪人签约目的不纯，可能存在故意引导主播进行签约，然后导致其违约的目的，对日后纠纷的处理是极为不利的。除在校学生以外，其他按照人们朴素认知不具备太多空余时间的社会身份，也不要制定过高的天数和市场时对直播账号的归属及保管义务的约定，可以约定直播账号的归属为公司或者主播个人都是可以的，但需要明确的是，在合作期间内不得将该账号泄露、出售、赠与、出租或交第三人使用，一不得私自注销该账号，且不得推出指定的公会。11、对短视频数量的约定，这个很好理解，以此来刺激主播的前台流水，增加视频引流效果，增加直播积极性。12队分成收益计算。

方式及支付时间的约定。经纪人可以根据自家公会的实际情况选择以前台流水，什么是前台流水呢？也就是主播收到了价值多少人民币的礼物啊，这就是前台流水。以这个为依据，或者以公司实际获得平台的结算金额为依据，或者以平台基础分成为依据，来确定为主播进行合作分成的比例，更可以添加一些阶梯分成制度，刺激主播多多完成流水，也可以根据主播的直播天数和时间确定具体的分成比例。对于支付时间的约定呢，也要采用合理的方式，避免措辞上与劳动关系混同。13、对主播的收款方式去约定。此处比较简单，但要注意的是，一旦合同签署，避免出现通过合同约定以外的方式进行打款。14、对主播进行哪些扶持的约定，比如短视频拍摄扶持直播间的使用。

为了使用及提供培训扶持、活动策划扶持、流量推广扶持等等，一来是让主播加入直播工会时候更有吸引力啊，直播公会需要按照合同这种约定去对主播进行相应扶持，二来呢是明确公司对主播的这种投入，当主播出现恶意违约的时候，更好的能进行维权。在司法实践当中，我们经常听到一句话就是你们公司到底为主播做了什么？那么现在做什么就已经写在合同里了，并且也全部或者已经部分做到了，那么公司工会确实是有投入和损失的，理应得到法律的保护。15、对主播是否提供保底收入承诺的约定。在招新环节提供一定期限的保底收入承诺是比较有利于主播招募的，但是可以在这个基础上设定一个比较好完成的基础线，未达到基础线的主播需要退回公司实际支出的保底差额，主要是为了。

混保底的这种行为，让经纪人能够省一些人力，多多用在运营稳定主播这个身上，而不是天天想着防止主播混播。16是否提供签约费的约定，同样是增加招募成功率的方式，并且呢，可以一次性解决新入行的小白眼前的花销问题。但这里有两点建议啊，一是明确签约费的支付方式。可以采用分期的模式，主播需要稳定直播一段时间，并且完成基础的直播流水，那我建议这个基础流水不要定得太高啊，才可以获得后续几期的签约费。二是呢，一定要加入如何退还的条款，因为实际操作中，很多主播拿到签约费以后，会想方设法的混播，给签约费的目的是双赢，而不是双亏，那么可以和主播约定合约期内第一年如果流水低于多少，那么需要把签约费退回，这点其实。

是比较公平的，因为主播并没有什么损失，只是出于自身能力问题退还了签约费，签约费本来就是公司额外给的。17，对知识产权的约定。18，对保密义务的约定。19、对双方违约情形的具体约定。首先违约责任啊，一定是双方都要有违约责任，比如作为公司来讲，没有按时发放收益，没有根据合同约定提供扶持等情况，都应约定为公司违约。对主播的一些行为，比如停波斯波、延迟开播、退会等行为，也应约定为违约。建议违约应分为一般性违约和根本性违约，且具备转化条件，达到一般性违约后不怎么样则升级为根本性违约，且一旦一方违约后需要承担什么责任也要做详细的约定，不能笼统的一句，一方不遵守本协议约定，则赔偿怎么怎么样多少钱，这样是绝对不行的。

违约金的数额一定要合理，不建议做天价赔偿。我们制定合同的目的是为了保障合作稳定，可以保障公司投入不受损失，并在一定程度上有惩戒效果就可以了。二是对主播不能挖人或教唆他人违约的约定。这部分呢，也是重点内容，我们会发现有一些别有用心的主播，自己不违约，但是会教唆他人违约，或者在合约期到期后对原公司进行大面积的挖掘，为了避免这种情况的发生，一定要在合约中进行明确的约定。21，对争议解决地的约定这一块儿呢，大家有一个误区，大家认为只有在法院可以处理纠纷，其实不是的，我们更建议直播公会将双方合约的纠纷解决地约定在地级市的商事仲裁委，一是在程序上比较简单，一审终局，所以比较快会出结果，二是呢，仲裁书也是有法律。

且仲裁结果不公开，保护双方隐私三事约定，仲裁委可以绕过属地管辖一家广东的公司签约一个吉林的主播，可以约定在郑州的仲裁委进行仲裁，这样就可以选择对直播行业更加理解的仲裁委进行纠纷的处理。22、必要的解释和说明。因为合约中会存在大量的概念性的词语，为了避免日后的奇异，在合约最后建议附上相关定义与解释来进行说明。经纪人掌握了上述内容，有利于更好地签约主播，提高招募成功率。完成签约以后呢，经纪人可以将主要的精力真正的放在如何运营主播上来，节省了过去哄着主播不要走的时间。更有利于经纪人提高业绩，提高自身工作成果。请大家检查目前在用的合同，发现有约定不明的地方，建议尽快督促公司进行合同升级。

上面常见误区和基础合同内容这两个方面进行了阐述，那么在实际操作中呢？经纪人应该熟悉并掌握基础的合同阅读理解能力。最基础的法律概念应做到心中有数，并结合公司实际情况制定出完善的合同需求，并且会对合同进行复审和提出升级意见。那么，这里做一个重要的提示，经纪人不得以获取主播违约赔偿为目的，制定、使用不公平合同诱导主播签约，或采用非法手段迫使主播违约，此类行为情节严重或造成一定社会影响的，将会承担严重的法律后果，且在正常维权过程中，不得采用暴力、威胁等非法手段。最后我们来回答一些常见问题，可以约定主播定期打扫卫生，否则罚款吗？不能体现罚款。可以约定主播需要保持直播间卫生。

能保持的将安排专业的保洁人员进行清理，保洁人员的费用由主播承担，从未发放的合作分成中予以扣除。对主播的扶持一定要给吗？原则上是一定要做到的，否则视为违约。所以在合同具体制定中，可以加入主播得到扶持的具体条件。对多项扶持内容的选择，究竟是一种、多种抑或是全部？另外，最开始扶持的时间都可以做明确的约定，要做到风险小，但约定了就必须要按照合同来执行。可以约定主播不能谈恋爱吗？不可以，但是可以约定主播谈恋爱不能对外公布。补充一下，这里说的不公布，而不是谎称自己单身，前面的法律法规课程里面有讲过，可以不说，但是不能说谎。和主播的合同约定是当地法院可以改吗？这个需要签订补充协议，否则无法修改。合同太长了，可以做得短一些吗？不建议啊，大部分篇幅较短的合同效力都是待定的。切完。

合同是否就万无一失了？合同只是基础啊，更多的要看双方履约的过程中是否规范，且是否日后能够提供相关的证据，证明之间发生过什么。这部分呢，后面会讲可以按照自己的思路随意做合同吗？合同需要满足的条件是双方真实意思的真实表达，且不违反法律法规的强制性规定，不违背公序良俗。制定合同啊，一定要在合理合法，不违背公序良俗的基础上，同时呢，一定要是双方真实意思的表达，而且呢，一定要尽到告知义务。好了，今天我们简单讲述了主播合同的基本知识。